“那些2-3人小团队做到流水过亿的精品爆款卖家团队，其实要做起来主要就是靠两个点：产品做对、做精、做专，达到一定临界点后，迅速扩大规模。”
李其龙介绍，他的团队想要做到流水过亿也不是难事，主要是缺乏资金去铺垫。
他表示，只要有700万的资金投入，就能做到流水过亿。其中60%用来备货，40%用来做日常周转，包括亚马逊广告投放、站外广告投放、物流等等。
老店铺依旧在原有的基础上发展，新店铺可以根据已经开发过的新品进行延伸拓展，深入打造第二梯队的产品，扩大进货和销售规模。
精品爆款选品：在刀刀见骨的竞争中，磨练技能
精品爆款卖家陈天航透露，大部分做精品爆款的卖家在选品上，不会去选择太冷门的产品，而是要选择市场足够大的产品。3C类的竞争激烈，但同样也是做精品爆款的集中选品区域。
手机壳，数据线，蓝牙耳机等令许多新人闻风而逃的产品，恰恰是真正有能力做爆款卖家最爱的产品。这些产品看上去是红海产品，但是能够做起来，庞大的市场也能支撑卖家庞大的出单量。
而且，由于产品的常见性，想要找到合适的工厂拿货，也更加方便。
“别害怕竞争，你必须在刀刀见骨的竞争中磨练自己的技能。”陈天航说。
同一款产品，在不同人手中能做成不同的样子。毕竟每个人的执行力、耐力，做事的精度、力度，最后都会反馈到产品上。
“从这点来看，选品能力并非打造产品最重要的能力，真正值得深度钻研的，是你优化产品的能力。需要卖家深入去了解消费者真正需要什么，市场、类目存在的痛点其实非常多。最终决胜负的，一定是产品的差异化。”
义乌五年精品亚马逊卖家蔡氿毅，表达了类似的观点。
“持续优化产品的能力，才是所谓的‘选品’能最终成功的能力。”
蔡氿毅认为，市场始终处在持续变化的过程中，产品的功能需要不断迭代，卖家需要有发现变化、拥抱变化的能力。
任何一款产品，从上架之后，就要持续优化。放大产品亮点，尽可能把产品劣势补足。生意就是这样一步一步做起来的。
更关键的是，产品一旦优化出自己的特色，卖家可以做品牌化，申请商标和专利，杜绝他人模仿、跟风的可能性。
“如今市面上90%的卖家，都在选数据上表现出好卖的产品，但有几个人能真正深究产品好卖背后的原因？在同类产品中，好卖的产品解决了消费者怎样的痛点？知其所以然，才算真正懂选品。”蔡氿毅说。
在选品优化方面，卖家林宇也有自己的一些建议。
“优化产品的能力固然是很重要的，但是前期重点还是要放在‘找产品’上，自己开私模，需要一定的实力。”
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