预热蓄流，男装双十一斩获380W（上）

　　从店铺的访客变化趋势变化可以得到店铺的潜在客户步入9月份后，逐步上升。但是之前的淘宝活动冲击积累的效果已经开始逐渐散去，可以看到认知客户和现有客户都出现下降，在近期有所回升，而流失访客则在逐步增加。

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　　从8月份的销售构成看，休闲裤第一，衬衫第二，西服第三，这3个品类是店铺的主要成交来源，因此基本可以确定，后续的款式主打方向为休闲裤和衬衫，并且外套类需要在这个阶段里面做好衔接，以应对气候变化和市场需求。从单品的成交情况看，前4款都是休闲裤，并且有一款为去年的款式，销售效果较好。分别对几款宝贝做分析，发现第四款为8月中旬刚上新的款式，效果较好，并且在9月份开始做了直通车新访客的重点推广测试，访客数以及成交量都有提升，是潜力较好的款式。而衬衫的几款宝贝效果平平，没有特别出色的款式。

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　　活动蓄流是很不错的方式，到双11前有几个级别较高的活动，其中秋季扫好货和冬上新是重点活动，外套节和品质榜是相对较小型的活动，但是其时间节点相对较好，能用于补充流量。但是活动流量有一定的时效性，活动拉升的流量，最终只能保存下来一部分，那么在没有活动的时间点要用什么来补充流量呢？我们想到了上新，利用上新唤醒老客户，填补流量空缺期。

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　　经过9月份的流量冲击，期初确定下来的休闲裤，在9月份半个月的时间里，下单数已经超过2500，双11款式基本成形。而衬衫貌似还没有着落，我们重点分析了921期间上新的衬衫款式，发现了下图所示的这款衬衫，短短几天的活动里面，0基础的宝贝成长到每日下单数达到了60的人气宝贝，并且在中秋节过后，日均访客数达到2500，下单数接近每日90单！潜力巨大！

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