[东子]中小卖家的迷茫，从进货到技术和资金以及选款多方面分析

直通车占全店销售额10%，退货原因是工厂来不及做货

首先就是货/供应链的问题，中小卖家无根基，往往拿货的成本就比大卖家高很多，而且有的小卖家根本就不知道从哪里拿货

货源渠道：

1：批发市场，以杭州为例：四季青，环北。遵守档口的游戏规则：比如男装可以拿货拍照之后再换货或退货，补货可以一件一件补货，而童装必须拿一手貌似还不能退，补货必须一手一手补

2：工厂，这个需要自己去找，有人会跟我说东子，我不知道怎么找啊！这种你直接回家吧，不适合做电商，自己去网上找联系方式，一个个打电话过去，然后再实地了解考察

其次就是关于电商的技术问题：

电商江湖充斥着各种黑白灰红赤橙红绿青蓝紫的搜，也有各种花式开车方法，各种骗点击降低ppc的玩法，刚入行的小卖家眼花缭乱，很容易在刷单和直通车这块儿栽跟头

关于技术问题如何解决呢？

1：自学：耗时长，花费精力，前提还得有人愿意教你

自学地点：qq群，论坛，流传出来的讲师影音（建议指数5克星）

2：培训机构：派代上一搜索一把，虽然很多都是号称几天破万的，但是人家是有资源支持的，就好比黑搜：鱼塘里有几千个真实买家，有N个美工在那边做创意图换创意（推荐指数2颗星）

3：招运营和车手：时间段见效快，需要承担工资，碰到水货也挺讨厌（推荐指数4颗星）

4：tp公司/兼职：这里指的为靠谱的，要是那种运营部门几个人，电话销售几十个的那种就算了吧，找这种需要花时间，比如加了一个人微信，一年后两年后还在做这个或去翻朋友圈，能坚持两三年的都有点真本事，但是也许一两年你自己也成为大神了（推荐指数3颗星）

再次就是关于中小卖家到底要不要省下拍摄和美工的钱：

个人认为，淘宝现在还是属于卖图的阶段，若你不是专业的摄影师，或者专门玩单反的，不是专门做设计的，或者ps属于半吊子的水平的，那我还是推荐你去找摄影师找美工作图

我记得有一家男装店，店铺里都是挂拍的，但是拍出来的质感特别好给人的感觉特别真实，我们就去模仿始终感觉缺少那种味道，本以为挂拍么多简单，后来拍了好久没有拍出来，还是找的专门的摄影师以及找了一个水平很高的美工，才达到的效果

摄影师和美工，这个没什么大坑，主要是以实力说话，第一次试拍以及修图效果不好，换人就是了

最后就是资金问题，为什么叫中小卖家，就是因为你钱不够！！！（赤裸裸的打脸）

1：该省的钱可以省，不能省的钱不要省，例：拿样衣的钱，拍照的钱，美工的钱（就算你价格再低，拍出来修出来的页面跟翔一样，谁会去买）

2：备货的资金一定要准备好，爆款出来了，工厂做货周期最少7天，当初我自己做的爆款，平时一天走二三十件，这时候备个1000件肯定没问题的，就是因为动了点小心思，档口拿货，平时备个100件就行了，结果突然爆了 一天卖100多件，和档口订货吧，7天之后才发，结果可想而知dsr飘绿，中差评不断

3：直通车不要去烧一级词，想要省钱和转化，找好三级词就行了，例：高腰 显瘦 牛仔裤女

4：如何去融资实现资金周转：各种投资我从来没想过（abcde轮，天使轮，这些不适合咱们小卖家）

1：合作几个人凑钱做这个店，共同出资

2：借钱：亲朋好友，这个要看你平时为人靠谱不靠谱

3：各种网贷/信用卡：但是你要算好还款周期以及利息，例：花呗借呗等

4：提前收款，这个最靠谱

在最后，我再墨迹几句，如何选款

1：数据选款，根据以往的数据，比如女装：来判断今年是蕾丝的好卖还是雪纺的好卖，从面料入手，或者是长裙 短裙

2：跟款：盯住你的竞争对手或大卖家，他们爆了之后马上跟

3：应季款：泳衣夏装是旺季，棉服只卖冬天，童装六一前准备，年前喜庆的复古风也能捞一笔

4：在市场上拿属于自己风格的货：比如我只做迷彩，你只做裙子，他只做ol装，等等