首们在产品上架前,提前联系好老客户,大概20名左右,多多意善,接下来就是将你自己宝贝准备操作的关键词,让刷手通过手机APP,去搜索,搜索结果页,随便浏览,不要卡条件,去做收藏,加购,等行为,以上步骤操作需持续1-2天,每天打一次标,当然客户有真实购买其他宝贝行为,没冲突。 这里的重点在于:1. 需要关键词搜索,并且要与你自己准备干预的宝贝风格类似,价格段类似,2. 需要对其他类似的产品进行收藏,加购等行为。
通过上述的几个简单的步骤我们就可以给我们的用户打上符合我们产品的标签了。
3. SKU设置要领“
通过上述的几个简单的步骤我们就可以给我们的用户打上符合我们产品的标签了,那接下来我们就是要做好我们的SKU的设置了,这里我们分成三点,
1. 没有区间价的产品,我们只需要投置好一个口就好了。
2. 有区间价的产品,A的SKU为正常的售价,B的SKU为搭配干预而做的的售价,此SKU为正常售价的2-3倍
3. 如果去把握这个值,原理就是我们单坑产值达标,无线端有这个坑位产值的要求,所以有区间价的,高价SKU占比你再常售价的30%即可、如无区间价的,则可按照2-3倍的价格,去加购你的产品,进行干预,同相比列是30%。
4. 实操干预指标流程:
我们了解了前面的四点准备之后,我们进入干预流程。
首先我们需要了解到我们所干预宝贝的一个单坑产值是多少,就是说我们需要多少的产值才可以进入手淘展示,打开手机淘宝----用主做的长尾关键词去搜索---再看到出现的宝贝------找到一个销量差不多的(例如:你手划动个5下,看看出现最低付款人数的宝贝)---再计算他是多少产值(付款人数*销售价)。这样你就选择了这一个坑位,只要做的比他好些,理论上你就能获得一些手淘流量了
再次,去你的行业几找到这个么个指标
同层行化优秀转化率:
找到行业加购率
换算一下:(加购人数/访客数)*100%
同理去算出你的行业收藏率
有了这些数值,那我们就可以做一个干预计划表了,列出产值要求,需要干预的转化率,收藏和加购 这里同样有个问题,我们不需要刻意的去疯狂补购物车和收藏,如果不根据实时数据乱补效果适得其反。而且跟大家想象不一样,并不是需要很多人帮忙补,如果款式不差本身会有一些购物车,我们只是在原有基础上面保证每一天每一个时间点比前一天多即可,如果不知道这个标准怎么掌握的话我们就用刚才算出来的行业标准进么干预就可以了。
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