MCN内容的精准度。像《明白了妈》、《办公室小野》、《瞄大仙》等这样的头部IP资源并不多，多数MCN的精力应集中在中腰部力量上，腰部变现效率是MCN做强的核心竞争力。MCN还是要当好专业经纪人和服务商的角色，为签约的创作者提供高质量的商业服务、成长机会和回报。内容的精准度往往与垂直细分的程度紧密相关，而这又与商业变现有关。因此，腰部力量可以积极拓展垂直细分领域的IP布局，比如青藤文化推出的亲子辅食节目《熊叔厨房》，每一集都在像固定的人群解决一个具体的问题，并且这一人群具有显著的垂直市场。内容的精准度越高，IP越容易得到凸显，MCN的议价权就要高的多。比如抖音的素人有些流量很高，但是持续地内容并不精准，价值不高，媒体曾爆料“抖音的广告报价平均是2.5分钱/粉”，上百万的粉丝只值2.5万元，显然这样的IP议价权并不高。
所在平台的扶持力度，不只是简单粗暴的流量扶持，而是基于平台特性的生态策略。强IP的打造，不仅需要平台付出资源，也需要基于平台特性对内容调性的进行引导，这种引导将直接反馈到创作者的具体内容生产中。比如说大鱼号主要针对新锐和影剧、娱乐生活、汽车等垂类创作进行奖励，像新闻资讯类的MCN往大鱼号跑就显得不合时宜；B站起家的是二次元和鬼畜，在上面做美妆和时尚肯定就不太对劲；美拍斥资百亿资源致力于女性化生态，吸引的也是致力于女性内容的MCN；没有任何微博粉丝基础的，又想做短资讯快速涨流量的，选择百度动态这样新起又自带流量的平台，较之选择微博又会好得多。因此，MCN需要侧重深度扶持的平台，明晰各平台的特色，会少走许多弯路。
内容场景。目前，厂商对于短视频内容的态度体现在两大方面：第一，高曝光；第二，场景精准对接品牌属性。一个“用户符合品牌调性，内容也有深度的”内容平台更容易获得广告主的好感，因为这种平台内容的转化，对于品牌而言，被用户吸收的效果是最快的。
毕竟，MCN所有问题的焦点对准的基础是商业变现。
[写在最后]
尽管，之前很多人唱衰MCN，但是对创作达人而言，MCN目前仍是受欢迎的选择。纵观整个行业，泛娱乐化的内容同质化严重，所带来的流量价值也有限。用户往往对差异化、垂直化的内容吸收程度更高，因而垂直领域的受众群体未来变现的机会要大得多。因此，MCN未来的出路必定也是在更细更垂直的领域。相对而言，美拍更早关注舞蹈、美妆、美食、时尚等垂类的孵化，将自身平台定位在泛知识垂直类短视频平台，更强调吸纳让用户有收获感的内容，这种趋势使得商业落地更为实在，因此，对MCN而言是一个难得的机会——也许在至暗时刻之后，便是一条生机盎然的辉煌之路。
[完]
曾响铃
1钛媒体、品途商业评论等2016年度十大作者；
2虎啸奖评委；
3AI新媒体“智能相对论”创始人；
4作家：[移动互联网+ 新常态下的商业机会]等畅销书作者；
5《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人；
6钛媒体、界面、虎嗅等近80家专栏作者；
7“脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业。
8现为“今日头条问答签约作者”、多家科技智能公司传播顾问；
文章TAG：机会 粉丝 广告
