[5步实操]如何快速激活不赚钱的老店死店，重新焕发青春

不管是市场环境的变化，还是平台规则的调整，总会有一批曾经风光的店铺退出竞争的舞台，变成死店。完全放弃了吧，让曾经辉煌过的你很是不舍得，继续经营下去吧，又实在不知道怎么下手。

在今年上半年，也是很巧合，我在给几个店铺做顾问的时候，其中的三个店铺都是这样的情形：曾经在前几年（13年——16年之间）辉煌过，最好的一个卖宠物用品的店铺，曾经做到过第六层级。但是因为各种原因，现在都不行了，都在第一和第二层级晃悠，有的靠着一两个优势极其明显的爆款，有的靠着老客户，有的靠着直通车等等。

这三个店铺，除了一个产品完全不符合市场需求了，基本无药可救以外，另外的两个店铺都重新走上了正轨。在这个过程中，也总结了一个套路，今天分享给大家。

1. 重新梳理定位，重新规划布局产品

这一点很重要，在个性化搜索时代，在“小而美”的大趋势下，以前一些定位模糊甚至混乱的店铺将会走向衰退，直至退出舞台。

（1）在产品重要属性上尽量做到统一

什么叫产品的重要属性？这没有标准答案，因为类目是不一样的。很多人可能会首先考虑到价格标签，这本身没有问题，但是对于你来说，这不应该是最核心的。

比如，在搜索关键词“高跟鞋”的时候，至于价格区间选项肯定代表不同的人群。但是你看“选购热点”还有“筛选条件”这里，你看，喜欢“御姐专属”和喜欢“公主范”这两个热点的人，可以明显的感受到，是两种完全不同的标签；然后在鞋跟款式那里，粗跟和细跟基本也代表了两个不同的人群。

所以，我们在判断重要属性的时候，唯一的标准就是：不同的属性值是否代表了两类完全不同的人群（主要是从一些行为标签上看）。然后对店铺内的宝贝进行重新的规划，尽量的保证重要的属性值是一致的，不要这种风格也有，那种风格也卖。因为从根本上来说，产品类目、属性、关键词等等，还是决定标签的核心要素。

（2）及时处理真正的滞销商品

什么叫真正的滞销商品？长期没有流量，没有销量，并且摆明了市场已经不需要了。尤其是对于服饰类目，因为其季节性比较明显，并且流行元素的更新速度也是比较快的。很多淘宝卖家上新的频率也比较快，但是基本就上了就放在那里了，也不去处理。我上半年看的一个店铺就是这样的，卖流行女装的，店铺内800多款宝贝，然后最早的还是13年上新的呢，还在那里摆着。

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