怎么去理解一个死店呢?可能因为淘宝规则的变化、市场环境的变化,原来的一些玩儿法行不通,然后店铺没落了;可能因为卖家自己的原因,长时间没有管店铺,店铺的各项数据全面下滑了;还有可能是方法不得当,导致店铺长期处于不死不活的状态。

反正不管怎样,店铺没有流量、没订单(或者偶尔几个流量,偶尔几个订单),说鸡肋甚至可能连鸡肋都不如,不是“食之无味弃之可惜”,而是根本不知道怎么下嘴。好了,教你几招儿,菜鸟也没事儿,照样把一个死店救活。

1. 不破不立——全面整理店铺内的商品

既然已经是死店了,就没有啥流量了。所以你也不用担心什么修改标题首图详情页会不会降权的问题了,所以马上对店铺中的商品进行相应的整理了,不破不立,别心疼。主要分为三种情况:

(1)市场不需要或者你已经没有货的产品

如果是市场不需要了,或者你已经没有库存了,或者你已经搞不定货了,这样的宝贝,不管原来是什么样的,有没有销量积累,有没有评价积累,全部删除链接,包括图片空间中的图片都要删除。因为他们除了占用淘宝的服务器资源,没有任何存在的意义了。

(2)宝贝本身没有评价和销量的积累

这种商品本身还有市场的需求,然后你也还有存货(或者能搞定货源,并且比较有优势),但是就是因为当初优化或者运营问题,导致根本没起来,没什么销量和评价的积累。这样的宝贝,删除宝贝链接,包括图片空间中的图片也删除,重新安排上新。在重新安排上新的时候注意一点:

你要根据你宝贝的卖点找到核心属性,比如你是卖衣服的,你是准备突出这款衣服修身显瘦,还是想突出面料舒服,还是想突出设计新颖,然后你在做标题、首图、详情页的时候,全部都围绕着这个核心属性。

比如卖女款T恤的,你觉得你的T恤修身效果特别好,然后你在查看相关数据的时候,发现“T恤女 修身显瘦”这个词不错,那么你在写标题的时候,就应该围绕“T恤女 修身”和“T恤女 显瘦”这两个词选长尾词;然后你的首图设计,一定要把“修身效果”体现出来,详情页当中也要重要突出这个卖点。

用这四招儿去救活一个死店,菜鸟也能搞定

(3)宝贝本身有销量和评价的积累

这种一般有两种情况,第一可能是出现了一个强力的竞争对手,第二就是因为你长期不管,导致个放慢数据下滑,然后才成为死店的。这样的宝贝原来可能还不错的,曾经是爆款。这种情况,为了留下评价和销量纪录(毕竟这个对你的转化是有帮助的),我们可以对宝贝进行重新编辑。

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