[车手]九月来了，你的爆款准备好了吗？

四、推爆

好了，权重已经提升了，现在我们的产品需要大量的流量，去触发平台的阈值，引发大量的自然流量。

关键词是流量的载体，需要大量的流量，就需要大量的关键词，特别是优质关键词；大量引流就意味着大量的油费。因此这个阶段的工作重心就是大量优质关键词的添加及低价引流。关键词的来源有系统推荐、下拉框、生意参谋行业热词榜、进店成交词、平素收集的优质关键词、流量解析的推广词等。

降低PPC的有效方法是拖价法。拖价法是对质量分、权重有要求的，当质量分不稳定权重低，贸然动价格是不合理也不明智的，上车初期PPC肯定高，因为要稳定并卡好排名再去降低PPC。当质量分稳定至少三天，在日限额不降低的情况下，提前烧完下线就可以考虑拖价。拖价的核心是拖，拖分时折扣，要点是要慢，每次拖价5%，每日拖价不超过10%，难点是拖后的观察和处置。

拖价后出现两种情况：

1. 拖价后卡位无下降，点击量、展现量无明显下降，再次下调时间折扣；这种情况就是我们期待的情况，可以看到相同限额的情况下点击量的递增及PPC的下降；

2. 拖价后卡位下降，点击量及展现量明显下降，不是拖价的时机，迅速把分时折扣拉回原有的基础，稳定两三天后继续尝试拖价；

配合定向，拉爆手淘首页及手淘搜索

直通车只是引流的工具，再低的PPC仍然是付费引流，我们的终极目标是利用直通车让淘宝看到我们产品的优质，然后把大量的免费流量主要是手淘搜索、手淘首页拿给我们。

这个阶段，我们产品权重有了，基础有了，还需要配合直通车定向推广，定向主要投放猜你喜欢。怎么才能获得手淘首页及手淘搜索？通过优化直通车搜索推广，提升推广产品的曝光率及点击流量，提升直通车无线搜索推广过程中进店人群对单品的收藏、加购指标，进而通过定向的设置投放，系统会对已进店的人群和类似未进店的特点人群进行全面展现及曝光，带来大量的流量。这个就是获得手淘首页及搜索流量的过程。拿到手淘首页及搜索流量后，能否持续拿到流量或者昙花一现，主要取决于转化和坑产，把握住转化，就可以把握住手淘搜索和手淘首页。

今天的分享就到这里了，希望对大家有所帮助，如果觉得好的话，记得关注和收藏愤怒的车手，纯手打不容易啊，我们下一期再见。