爱屋吉屋病死后,链家、中原、我爱我家们却哭不得笑不得

作为互联网房产中介最快成长为行业独角兽的爱屋吉屋,还是没能迎来开春之暖,于2019年2月19日便停止了运营。

对于这个享有创造中国房市273天四轮融资的奇迹、估值超过10亿美元的速成独角兽、一代“革命者”、创造世界纪录的互联网房产神话等多个美誉企业的“病逝”,业内引起了轩然大波。“爱屋吉屋死了”、“又一互联网神话破灭”等声音接连响起,业内一时间好不热闹!

不管怎样,爱屋吉屋的败局已定,其昔日的巅峰与辉煌已成过去式。这对于其他房产中介平台而言,既可以从爱屋吉屋的病逝中,吸取教训,理性发展,又可以在变得宽敞的赛道上,多分一杯羹。但在难啃的房产业内求生,作为“同门”的房产中介们似乎也在爱屋吉屋们的折戟中,感同身受,坐立不安。

挑战者:爱屋吉屋们的体面诞生与花式告别

“不转型等死,转型早死”,这句市场上的经典名句,虽说是对传统行业无奈与辛酸的刻写,但实际上也道出了互联网时代下,“挑战者”们正用互联网思维衍生出来的新商业模式,向传统行业的旧商业模式发起猛烈的攻击。

2014年,将“互联网”和“房地产”两大超级基因融合在一起的互联网房产中介爱屋吉屋正式上线,仅用时13个月便完成了E轮融资,融资总额为3.5亿美元。在这3.5亿美元的助力下,爱屋吉屋迅速成长为估值超过10亿美元的独角兽。

很快,平安好房、悟空找房、安个家等多个互联网房产中介平台也平地崛起,纷纷前往“钱景”无限的房产中介业狂欢。而伴随着爱屋吉屋、平安好房等新平台的诞生与成长,房产中介的新生力量越来越强大,房地产业也在2014年进入O2O时代。

值得一提的是,以低佣金、烧钱补贴战略作为切入方式的爱屋吉屋、平安好房们,进入市场不久便交出了一份令人满意的成绩单。如2014年,爱屋吉屋以“上海租客佣金全免”的策略铺盖市场,快速拿下28%的租房市场份额;2015年,重金聘请明星宣传“低佣金”模式,在明星效应的助力下,年仅“1岁”的爱屋吉屋于同年5月,与深耕市场十四年的链家,一同进入上海市房产中介业前三,涨势十分惊人。再如号称“零中介费”的平安好房,上线仅两个多月,便凭借2014年推出的520购房节,实现794万次的点击,交出成功售房669套房的佳绩。

可以看出,高举“创新”旗帜,向传统房产中介发起挑战的爱屋吉屋、平安好房们,得以前进的主要原因是“烧钱引流”。但由长远来看,这样的发展战略,实际上也忽视了企业“长寿”的生存法则:盈利。最终,因前期的耗资太大,导致若是爱屋吉屋、平安好房、房天下们没有尽快实现营收平衡,将陷入断粮、钱荒等困境。为跨越阻碍,爱屋吉屋、平安好房、房天下等平台不得采取关店、裁员、提高佣金等补救措施。

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