据了解，“新品牌计划”是拼多多在2018年12月推出的一项扶持计划，主要针对中小型为制造企业，扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌。首期试点企业有20家工厂，包括家卫士、潮州松发陶瓷、浙江三禾厨具、重庆百亚纸尿裤、安徽富光保温杯等厂牌。
针对这些品牌将推出一系列帮扶计划，包括大数据支持、专家诊断、研发建议等，并在一定范围内倾斜流量、推荐位资源，以增加商品曝光度，支持其品牌化建设。
当然了，拼多多之所以发起新品牌计划，正在于拼多多面临的尴尬电商竞争环境。首先，大品牌要么跟京东合作，要么跟天猫合作，对声名鹊起的拼多多则是情绪复杂。一方面，拼多多海量的用户流量，各家对此垂涎三尺；另一方面，商家畏惧二选一的环境，又不想撤掉既有的平台，对拼多多持观望态度。
这些都逼迫拼多多不得不力推新品牌计划，其潜台词就是既然大品牌不愿意入驻，而做的好的小厂家又没有自己的品牌，那么拼多多扶持新品牌就顺理成章了，双方合作互利共赢。
拼多多跟中小厂家的合作，是通过发力“C2M”模式实现的。所谓C2M就是顾客对工厂模式，根据消费者的需要和可以接受的价位，在供给侧实现反向定制，被拼多多内部誉为“拼多多的供给侧改革”。
通过C2M的模式，拼多多将家卫士这样的品牌打响，并且卖爆了相关的产品。这背后主要是因为C2M模式之下，顾客跟商家之间的关系进一步变化，原来的消费层级进一步减少，原来顾客从电商网店那里买东西，需要经过商家实现零售。
而现在，消费者跟厂家直接对接，减少了厂家将货物运送给普通商家的运费和相应的加成利润，直接让利消费者。让消费者直接参与工厂定制，工厂则直接发货消费者，减少库存、运输等等流通环节。而拼多多利用自身的拼团模式，将巨额的订单交出提供给工厂，实现供给与需求的对接，将单品卖爆，及时降到很低的价格，拼多多也有利润。
而这一模式不仅经受了实践验证，而且日益成为拼多多的核心竞争力。
自2018年12月起试实行的新品牌计划至今，超过6000家企业递交的申请，正式成员达到62家。推出了1200余款定制化产品，累计销量突破5700万件。
卖爆的商品背后是一群被严重低估的没有品牌或者有品牌没有知名度的中小厂家，展不开销路。
比如纸巾制作品牌丝飘、厨具制造企业三禾、飞利浦代工品牌家卫士等等品牌，无论是制作工艺、技术、产品等都非常过硬，唯一的硬伤就是销量不展，市场竞争中处于劣势状态，经过跟拼多多合作，都成为月销十万单以上的爆品品牌。
文章TAG：拼多多
