网淘那些事第198篇：淘宝无货源如何通过搜索排行来获取用户需求？

因此，如果在这个类目下我们选择的商品不是行业或者市场上的热门品牌，又没有资金进行额外的投入，基本上这样的类目是没有无货源店铺的生存空间的，出现这样的结果本质上是由买家需求和认知所决定的。

在这个类目中，有60%的品牌关键词为英文直接搜索，这也能大致说明买家在选购儿童安全座椅的时候，会跟多追求“洋”品牌，或者国际大牌。因此作为卖家，在实际的店铺运营和选品过程中，我们或多或少的可以利用这点，做些小的布局和考量。

比如在选品上，我们可以尽量和一些英文品牌谈授权，谈一件代发，这种在1688上非常多。不要认为英文就一定是国外大牌，很多都是国内注册的，国外人家根本不知道这是啥牌子，就是用来赚咱老百姓钱的。

如果这些品牌有一些什么欧盟认证啊，或者欧美的什么检测报告啥的，那就更好了，这些可以大大增强客户的信任度。这些细节或者说卖点，都是通过我们分析关键词背后的需求挖掘出来的，你做的比竞争对手好，那么你出单的概率就大。

同样，我们再把类目切换到睡袋/防踢被这个类目，也取最近30天的数据来查看。在该类目top10的行业热搜关键词中，没有看到任何品牌关键词的迹象，看到的基本都是“婴儿”，“宝宝”，“儿童”这样的人群词，或者是“秋冬”、“春秋”这样的季节词，乃至“薄款”这样的卖点属性词。并没有像之前奶瓶类目或者汽车安全座椅类目中所大量涌现的品牌词。

由此说明，在睡袋/防踢被这个类目中，买家对于品牌的认知和需求度是比较低的。在更多的场景下，买家是就商品来挑选商品，就卖点来挑选商品，并没有被品牌同质化，而将注意力聚焦于个别品牌的个别商品身上。

因而在这样的类目中，作为卖家，通常在运营过程中，我们对商品的款式和功能、特色、卖点会比较关注，和竞争对手博弈主要也集中在这些维度和环节上。

当然，如果你是有货源商家，带着品牌的思维换个角度去解读这个市场，或许也能得出目前这个类目品牌战还比较初级的结论。因为没有任何品牌能真正占据用户心智，没有任何品牌能使目标人群为之“痴迷”，因此对于品牌商而言，这样的市场往往还有大量可挖掘的资源，甚至可以深挖的细节。如果可以做精，做细，做强，那么未来或许能够分到市场很大的一块蛋糕！

以上三个类目都是我们通过生意参谋的搜索数据和客户实际产生的热搜关键词，来揣摩客户的需求而做出的大概的类目判断。而在实际运营的环节中，我们往往还会将这样的热搜词下载下来做成一张行业热搜关键词词表，并通过拆解词根，再重新分类的方式来帮助我们做出更多的实操判断。

这样的操作建议大家每周做一次，拆解词根基本上要求是拆解到最小的单位，例如“波西米亚雪纺连衣裙”，我们就需要拆分成三个词：“波西米亚”，“雪纺”，“连衣裙”。拆解的越细，分析的越透彻，后续操作过程中成功的几率就越高。

具体的拆解做法是这样的，把词表下载下来后，根据词根的种类，我们可以分为“品牌词”、“产品词”、“功能卖点词”、“人群词”、“风格词”、“促销词”等类型。通过对词根拆解结果的观察和分析，我们一方面可以了解到在行业类目中趋势上升的那些关键词，便于发现整个类目市场的一些机会。

另一方面也能更加清晰的了解到主流市场的客户需求点，便于在实操推广过程中，结合商品的特色或者特点来进行定位，塑造人群标签，甚至直接引流。因此，这是实际电商运营过程中必不可少的一项分析工作。

以上是用淘宝平台来进行举例的，实际操作过程中，拼多多也是一样，只不过拼多多市场大盘的数据要通过第三方软件来查看，不像淘宝的生意参谋，可以在店铺后台直接订购查看。在数据分析和处理的过程中，两个平台的方法是一样的，没有什么区别。

好了，今天关于淘宝无货源如何通过搜索排行来获取用户需求的话题就给大家聊那么多吧，更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公号。