搜索作为消费者在电商平台购物时的主要入口和路径，我认为其商业作用绝不仅仅是产品展示结果页和用户之间的桥梁。通过对行业类目的主搜关键词进行观察和分析，可以从中了解买家的真实需求，以及他们对商品、类目的认知情况。
我们举个例子，我们打开淘宝后台的生意参谋，当然这地方必须要买一个市场洞察模块，单类目一年是1188，没有的大家也可以去租赁子账号。在市场洞察下，有一个搜索洞察，点击左侧的搜索排行模块。
我们选择近一个月的母婴用品下的奶瓶这个类目，发现其中“贝亲”，“小土豆”，“可么多么”这三个是奶瓶类目下的品牌关键词；“PPSU”、“玻璃”和“硅胶”是奶瓶类目下的材质关键词。
在这30天的周期内，我们发现top10的行业热搜关键词中，品牌关键词的出现比例超过50%，而材质关键词的比例仅仅为20%。
由此我们就可以大概的判断出来，在奶瓶这个类目中，买家对于品牌的需求相对比较强烈，他们对想要购买的商品品牌往往会有一定的认知度，甚至是偏爱性。
那在这样的类目中，如果你选品能够获得一些大品牌的授权，选择那些热搜关键词中出现的品牌商品，那么你的出单概率将会大大增加。因为至少品牌自身有红利，品牌自身就能给你带来流量。
当然，这些大品牌对于渠道的管控会比较严，如果没有办法取得授权，在这些类目中也并非完全没有机会。毕竟还有另外50%的客户并不是通过品牌词来查询和搜索商品的。
况且，市场也完全没有被“贝亲”、“小土豆”和“可么多么”这些品牌所固化，我们还是有机会去切分市场，从其他的维度来找到具备优势与卖点的产品，也是可以获得成功的。只不过单从运营过程的难易程度来说，相对于前者的借势蹭红利来说，后者的运营会更加艰难些罢了。
我们再换个类目，同样截取近30天的汽车安全座椅这个类目。我们通过查询top10的行业热搜关键词，经过观察和分析，我们会发现，在这30天的top10行业热搜关键词中，所有的热搜词均含有汽车座椅类目下的品牌关键词，并且其中60%的品牌关键词为英文直接搜索。
这说明什么问题？说明在汽车安全座椅这个类目市场下，买家对品牌的认可度和需求是极其强烈的，甚至强过对产品本身卖点和功能的需求，买家基本上被这些品牌认知所固化。
在这样的类目中，品牌商之间的品牌战，价格战通常会是一种常态。能颠覆现有格局的商品或者品牌，基本都需要付出极大的成本和代价。对于中小卖家而言，生存下来的几率实在是太过于渺茫。
文章TAG：无货源店群 淘宝无货源 拼多多无货源 淘宝店群 拼多多店群
