同样以典型的金融领域为例，年初银保监会、央行联合印发《关于规范商业银行通过互联网开展个人存款业务有关事项的通知》，明确地方性法人银行要坚守发展定位，立足于服务已设立机构所在区域的客户，不得通过非自营互联网平台开展定期存款业务。又如人民银行正在积极推动出台的《征信业务管理办法》中明确，要加强个人数据和信息主体权益保护，对信用信息和征信业务做了严格规范。
不难发现，金融壹账通本次半年度财报中“业务发起收入”（Business Origination services）出现了同比小幅下滑，这背后是由于在商业银行在政策引导下需要调整部分业务的开展模式，金融壹账通相应地调整产品结构、推陈出新，同时选择主动退出了低质量、低投产的业务。
如果从政策背后的底层逻辑看，这种影响将更多是正面积极的——长期以来监管层都希望引导中小银行加强自身能力建设，而不是过分依赖第三方平台进行展业，而金融壹账通这类行业型SaaS的变革，恰恰是要为金融机构提供科技解决方案，赋能客户自身科技能力的形成与提升。
伴随着中小银行业务模式的调整，金融科技公司业绩增速在短期内会受到一定影响。但对持续深化“SaaS化+平台化”升级的金融壹账通来说，中长期利好正在形成，健康稳定发展的金融业将带来更长远的可持续发展空间。
结语
机会只留给有准备的人，行业型SaaS要借助中国产业需求的东风向中国版Salesforce发起冲击，就必须契合中国产业发展的独特数字化需求，这包括三个方面：
一是深挖地基，在技术方面强化储备，如此才能在面对垂直赛道上各类客户需求上做到游刃有余，恒久而大手笔的科技研发投入必不可少，数字化程度较高的国际银行每年都会投入10%-13%的营收用于科技研发；
二是从满足需求到挖掘需求，站在变革角度为行业与客户设计更加体系化的SaaS产品体系；过去的SaaS产品很多都是调研市场已经出现的需求去满足，随着数字化变革的深入，SaaS平台需要引导变革而非跟随变革，在产品创新上展现行业洞察力；
三是始终与未来握手，作为产业与前沿技术结合的连接器，提升平台定位。这主要表现在一些前沿技术不断落地所谓传统产业的过程中，SaaS作为数字化变革的一部分，天然有条件帮助产业客户去完成这个过程，如此也强化自身的价值定位。
基于中国独特的产业发展状况，中国版的Salesforce将更可能出现诞生于行业型SaaS队伍中，那些已经有着深厚产业技术与经验积累、积极创新的平台将获得这样的机会。届时的SaaS平台才算没有辜负时代，真正迎来属于自己的黄金时期。
*本文图片均来源于网络
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