因当年自建物流的一意孤行,京东在电商品牌的繁荣时代并未占得先机,而多年后却借此跨越了国产品牌取代进口品牌的鸿沟。

时至今日,国潮崛起带给京东的行业优势依然在持续增强。今年双十一当天,电脑数码、通讯和家电品类中,售价6000元以上手机的销售额同比180%;大容量嵌入式洗碗机销售额是去年同期的4倍多;创维、TCL等品牌的全面屏电视销售额同比增长3倍以上。除带电品类的主战场,京东居家生活事业部当天仅用1分14秒销售额就破亿,家装建材、家具、家居日用、鲜花礼品艺术品的整体销售额同比增长皆在200%以上。

三浦展把消费社会划分为四个时代,我国将长期处于第三消费时代向第四消费时代的过渡期,线下渠道和场景越发受到重视,传统的、国产的品牌可能就越加剧渗透。

传统品牌“向死而生”,电商平台“向生而死”

双十一每年数字的攀升,一面是电商及电商品牌欣喜若狂,一面是实体零售“惶惶不可终日”,2012年中粮集团终于发出一句肺腑之言:“传统品牌再不做电商将无商可言”。

这是一次具有预判价值的反思,他们认为电商平台不足以养活过多超十亿的大品牌,只能把有限的流量给大品牌,由此721定律同样适用于品牌电商。同时品牌的生命周期正因互联网和电子商务而被大大缩短,成就一个全球性的品牌也就三年的时间,但是一个品牌从全球第一变成死掉也许只要一年的时间。

如今这些推测都在一一用事实验证。

传统企业或品牌拥抱电商大体经历两个阶段,2012年前后的反思促使传统品牌前仆后继奔向线上化,但可惜的是,大多数都在交了一笔高昂的学费后惨淡收场。直至2015年,各大平台积极拉拢知名传统品牌入驻,所有资源都倾斜至此,由此造成电商品牌从发展高峰跌落,取而代之的是传统品牌强势而起。

比如京东,2015年第四季度,宝洁升级与京东商城战略合作,旗下SK-II携全系产品入驻京东自营平台;日本乐天在京东全球购上开设官方旗舰店进行试运营;京东与李宁签署战略合作协议,在特定区域为李宁提供产品到门店的整体物流解决方案。

电商平台为传统品牌带去的不只是资源倾斜,更关键的是电商思维,这也是最开始传统品牌线上化失败所缺乏的因素。

具体到电商思维的表现形式,一是产品定位,二是营销包装,在电商变革消费理念和行为的过程中,传统品牌原有的销售策略或定位很大程度上要适时而变,在这点上,电商平台的品牌赋能尤为关键。

以传统老字号品牌百雀羚为例,从2010年进入电商市场,百雀羚和京东进行了长期的密切合作,京东的大数据为其销售策略和产品设计、生产环节提供支持。首先,通过京东大数据,快速了解到当下消费者的需求,从而推动产品方案的调整。其次,在产品的设计、生产环节中,百雀羚根据京东大数据中描述的消费者特性,有针对性地推出不同产品的组合套装。

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