第九次拿出来分享，“数据化运营”之“产品线规划”第二部分：产品定位。

第一：产品店铺定位：定位款丶流量款还是利润款？

定位款：

我的理解主要是指店铺的关联款和搭配款。因为，店铺里总会有很多宝贝的市场反馈数据是不太好的，对于这样的宝贝带动的人气也是非常低的，如果花费大量的人力丶物力和财力去主推这款宝贝，从根源上而言，选择就发生了错误，选择错误，后面很多的运营工作产生的性价比和效益是非常低的。因此，对于这样的宝贝，我们最好是通过店铺内部的免费流量进行渗透，做好店铺产品线流量的疏导工作，以形成更加高效的转化从而带动流量价值地提高。

流量款：

我的理解主要是指能为店铺带来大量优质流量的产品，这样的产品无论是在款式和细节上，还是对产品的出仓成本上，都能进行一定程度地控制，然后再合理利用活动或者搜索抢占市场先机的运营手法。

如果是上活动，就必须做好相关的关联搭配，这一点我们在后期分享；

如果是利用搜索抢占市场先机，在现有个性化搜索“成熟”的年代，走稳扎稳打的运营控制模式，是一件非常重要的事。将每一分钱的广告用到该用的地方（由于牵涉到的运营知识非常广泛，今天由于时间和主题内容关系，关于这一点我们就不深入探讨了！）。力求将收益做到最大，损益风险做到最低。

利润款：

我的理解主要是指搜索爆款和聚划算款，在我们选择利润款的时候，当拿到产品，一定要考虑产品的成本丶产品的质量和产品的细节，因为产品成本直接关系到我们获取的利润，产品的质量直接关系

到是否能够提高宝贝人气值，以获取尽可能高的排名权重，从而尽可能获取更多搜索流量和降低直通车

花费。

第二：类目主打关键词，淘宝搜索引擎默认的价格展示区间

还是以“薄款羽绒服女”为例。

我们知道不同的关键词对应的是不同的精准人群，关键词所在的下架时间选择对应的是关键词的竞争力。我们需要考虑下面几个点：

1，淘宝搜索为使流量价值最大化，必将针对市场特性寻求更加适合消费者购买力的价格区间，这样的产品定位权重是比较高的，因此我们通过定价选择产品的时候优先选择这样的产品。