[原创]淘宝直通车高手如何从0打造出900万的详细过程

█ 导读:一开始我就不过多说术的东西，我先分享的是我利用直通车作为一个辅助工具在新店从0开始打造爆款的过程中的一个整体思路。然后就是店铺爆款之后，我对之后的一些规划。

当时的背景是这样的，虽然店铺注册下来的时候是13年3月份，但是中间很久一段时间都在TP手中，店铺做得一塌糊涂，接手店铺时是去年双12之后，店铺基本没几个销量，快到年底的时候开始做的，从网上招了一个美工过来，加上之前2个客服，几人的团队就开始了，那时候美工基本都是刚出来做，水平也都很一般，直到现在的页面我承认做得也很差。

既然是新店，而且是普通的店铺，就差不多是屌丝开始往上爬，咱们先不要大道和大势，先以最基础的引流和做销量为主，中小卖家连基础数据都没有谈大势根本就是耍流氓。

刚开始的几件事情：

1丶选款

根据现有的大众款，基本款，不受年龄限制，挑选出来了目前的这个款，不过最近改了图片，也在衰退期了。

2丶分析了一下当时我们的优势

对于货品的成本把控能力和供应能力。产品主要是自产自销，产品的质量相比还是可以的，而且已经提前备货，不用担心断货，所以就从低价开始先走起量来，一款不倒绒的运动裤，30左右的成本，快递费全国平均4块钱，39元开始做起，折扣设到59元，拍下39。

3丶了解产品的生命周期

做爆款讲究产品的生命周期，根据节奏来推进，讲到这里就很明朗了，导入期，成长期，爆发期，衰退期。

4丶做好报名免费试用的准备

也可以用其他方法，好评返现寻求买家秀什么的。因为不刷单，阶梯价起爆款，这个策略也是最快速的方法。当然风险也是不小的，直通车前期一直处于亏损状态，只能靠自然流量销售的过来弥补。但是这个价位的高点击高转化可以造就一个好权重。在低价时期培养关键词，的确上分很快，点击扣费十分便宜，养词无非就是那么几点。我先不细说了。

但是这个时期的直通车并不是用来爆发的，而是为成长期和爆发期准备的。当然还有就是在提价的时候就很关键，每次提价，直通车相应增大推广力度。涨价的时候先做预告，比如突破多少多少件之后涨价至多少元，这个时候先看日销量和总销量的比例，比如你的总销量不到2000，日销量差不多150件的时候(150 > 2000/30天)，就可以考虑提价了，遇到老客户回头来买的时候可以适当作出一些优惠政策，之后看增长势头涨价，一直涨价到59元。每次涨价直通车都加大推广, 保持增长的势头。随后稳定之后，略微调低直通车，让付费流量占比得到控制。

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