到这里，可能大家都会去看自己店铺商品的加购率，然后降序排列。
如果你找到一个加购率和行业爆款相当的款，恭喜你，成功了一半。
但是更可能的情况是，你店铺所有的产品，加购率都低于行业爆款的加购率线，这怎么办？
在这里，我们要分成两种情况去看：
如果你是非标品。
比如是女装
那么你要做的事情是上新，就像教练会去全国到处跑，找有天赋的小孩一样，你要通过不断的上新，来找出加购率高的款。
如果你是标准品。
比如是小风扇
那么你要做的事情是做减法，把这个所有人都能用的产品，变成只适合一类人，甚至这类人在某个场景下“专用”。
乔布斯说：
耐克是营销最成功的品牌，耐克的每个产品，都在做一个事情，做减法，做细分。
耐克最早切到运动人群成功，当其他品牌看到耐克赚钱，跟进之后。
耐克就继续做减法，切到运动人群的每个场景，篮球专用鞋，足球专用鞋，网球鞋，跑步鞋
举我们自己店铺案例：
通过筛选用户购买小风扇搜索的关键词，发掘用户需求，发现有用户搜索：婴儿车小风扇。
我们就去包装一个产品，只做婴儿车专用场景，来通过匹配用户需求，来提高点击率转化率。
很多运营都知道单品核心数据是点击率，转化率。
但不知道提高点击率和转化率的本质，不是技术，而是匹配。
你可以不是一个顶尖好产品，但只要恰好匹配了某类用户，甚至某个场景下的需求，你的点击率转化率就天然很高。
而要想做好产品和用户之前的匹配，核心是看你是否能懂用户。
再举个极端例子：我一个学员做男同性恋的衣服，月销售500万。
这个行业很好，但是只要你是直男，你就做不了。
因为，你不够懂用户。
所以在女装行业，除了头部的大品牌，做的好的淘宝c店老板，大部分是女的，因为女人更懂女人。
大码服装做的好的人，都是胖子，母婴做的好的，都是因为家里有小孩。
还有一个学员，因为自己小孩蛋白质过敏，发现市面上大部分产品都不满足自己，一怒之下自己来做脱敏奶粉，去年销售额三个多亿。
想做好电商，每个人可能都要经历三个过程：
初期，从单品找突破。
公司越小，越要聚焦。
中期，把人群做边界。
围绕人群布局产品，才有关联复购，增加销售额。
后期，以招聘为核心。
持续不断的做爆款，要靠懂用户。
当找到，用户的产品使用场景之后，切的很细之后，还有同行跟进进来，怎么建立竞争壁垒？
耐克的做法，是击中用户潜意识。
关于购物潜意识方向，曾经得过诺贝尔经济学奖，从而衍生出行为经济学的分支，这也是我现在致力研究的方向。
最后留个问题，大家评论里留言：
你猜，耐克的鞋子为什么从来不强调气垫？
耐克是怎么击中潜意识，让用户觉得耐克专业？
文章TAG：贾真 爆款
