我的这个手机壳新品，加购率22%，竞品1是21%，竞品2是23%，基本差不多。
我们就大概得出结论，在手机壳这个产品，能做到20%加购率的产品，才能赛马胜利，平台才会给更多流量。
所以，我们就要把自己店铺里这个类目，不管流量大小，只要达到这个线的所有产品，都筛选出来。
接下来找到同款，或者类似款上架到自己店铺，进行“科学训练”。
前几天我天猫店有个产品，一周内就做爆了。
就是因为，我明白加购率是个核心数据，然后把店铺所有商品，按照加购率降序排列，发现这个款加购率达到25%，这是第一个动作。
然后立刻重新去拍图，优化主图点击率和其他细节，点击率做到20%，这是第二个动作。
接下来5天，在几乎没做任何付费推广的情况下，一周内做到日搜索访客1万多，最后月销一万两千单。
加购率达标，是不是这个产品一定会爆？
不一定！
就好像有天赋的人很多，但是如果没有科学的训练，很多有天赋的人可能都在工地搬砖。
同样道理，有很多产品本身具备天赋，但是基于很多原因，你如果不管它，它就很可能永远爆发不出来。
找到有天赋的产品后，我们要做两件事情：
第一件事是“扶正”。
当你店铺产品多的时候，最忌讳的是平均用力。
因为你全力去做一个产品，都未必做的好，所以要懂得把80%精力，放到重点几个加购率高的产品上。
第二件事是“包装”。
加购率达标，但是没有爆的产品，基本上问题只有一个，“点击率”没达标。
所以接下来的最重要目标，就是提点击率。
有两种可能：
☞ 一个是点击率你做上去了，比如我们几天就爆到日销1000单的商品，能爆发的这么快，就是因为点击率做到20%以上。
☞ 还有一种，是你不管怎么做，搜索点击率都做不起来，所以你搜索流量就爆不了。
但是还有另外一种可能，就是你虽然搜索点击率做不上来，但是某张图首页推荐点击率高。
就比如我上面截图这个手机壳，搜索人气只有660多，但是流量指数1w+，成交指数也不低，就是手淘首页爆了。
目前电商有两种流量渠道，一种是传统搜索流量，一种是新的推荐渠道流量。
加购率好，提高任何一个渠道的点击率，都能做出来渠道爆款。
综上所述，现在做爆款的运营过程，就是找出加购率好的款，提高它的点击率。
文章TAG：贾真 爆款
