要确定你的阈值应为多少，请先将AOV加10％-15％。假设你现有的AOV为60美元，再加上10％到15％的价格，则它的价格将为66美元到69美元。
添加百分比后，请再次运行上述A / B测试并查看新结果。利润的百分比变化应为正值。这意味着你甚至可以通过Free shipping来赚钱。
Free shipping营销的最后一步是尽可能地推动售价，让消费者知道他们在添加项目时接近阈值的程度。一旦达到极限，就提醒他们Free shipping的机会。向他们显示他们在结帐阶段已节省了多少。
将物流成本添加到产品价格
这与看到价格的心理有关。以下为两个例子：
1. $ 50 + $ 5运费
2. $ 55并且Free shipping
消费者比更有可能选择Free shipping。如果你要消费者在许多站点上找不到的产品，则此方法效果更好。
要将物流成本包括在产品价格中，请更改阈值以下的价格，添加可能的物流成本的百分比。例如，假设你为50美元及以上的订单提供免费送货服务。如果一件商品的正常价格为15美元，请在商品价格中加上运费的30％（$ 15 / $ 50）。因此，新价格为19.50美元。
仅提供特定商品的Free shipping优惠
你可以通过以下方式降低成本：
1. 从Free shipping服务中删除低毛利商品。
2. 将Free shipping限制为运费较低的商品。
3. 从Free shipping优惠中删除高运费的重物。
什么时候 应该or不应该 提供Free shipping服务？
在以下情况下，你应提供此服务：
1. 你已经计算了成本，并且可以负担得起，而不会对你的利润产生负面影响。
2. 你的竞争对手正在这样做。你需要保持竞争力，即使他们没有竞争力，提供它也可以给你带来优势。大多数线上消费者会在购买前至少先研究三个购物网站。
3. 你找到了低成本的物流方式。
4. 你的目标是增加订单数量。
5. 你已将Free shipping的费用包含在商品价格中。
在以下情况下，请避免提供Free shipping服务：
1. 你试图在不设置阈值的情况下提高客单价。
2. 你的产品利润率太低，以至于提供Free shipping服务会严重影响利润。
3. 你的物流成本很高，根本负担不起这种营销模式
4. 你可以提供Free returns，而不是Free shipping。Free returns可以控制你的成本，因为只有少量的消费者可能退货。Free returns对服装行业特别有吸引力，这是因为消费者不能精准的判断自己购买的衣服穿上身后是否符合预期。
总的来说
Free shipping是增加销售的有效途径，因为消费者喜欢它。他们看到了额外的福利，可以在需要购买时省钱。但是，它仅在适当的情况下对你有效。
你可以使用以下一种或多种方式来增加销售：
1. 将Free shipping限制为批发订单。
2. 设定消费者达到或超越的最低阈值。
3. 将Free shipping费用添加到产品价格中。
4. 为特定商品的销售提供Free shipping。
但是请记住在以下情况下提供Free shipping服务：
1. 你可以负担得起。
2. 你的竞争对手提供了它，或者你想比他们更具优势。
3. 你要增加订单量。
4. 你已在产品价格中添加了物流费用。
A-Lu跨境为大家带来的“深度解析：独立站运营究竟要不要做Free shipping？”分享就到这里。
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