开店铺的目的是为了赚钱，所以店铺必须要有利润款。通过引流款获取到的流量，第一步多是向利润款的产品上引导（关联、推荐、海报等），带动销售。店铺中利润款宝贝数量占比要最高，丰富产品线，让客户有更多的选择余地。
利润款一般能为店铺带来80%以上的利润，虽然该类型产品的价格普遍高于引流款，但产品能成为利润款，肯定是具备自身的特殊点。利润款应适用于目标客户群体里面一些特定的人群，这些人群追求个性，对产品的要求会更高。在前期选款时要提高对数据的挖掘，分析出适合他们的款式、设计风格、价位区间、产品卖点等多方面因素，只有抓住他们的心理和偏好，吸引到目标群体，让顾客真的喜欢该类型的产品，才会愿意以更高价格去购买产品。
二．专属人群定位
近两年千人千面展现越来越成熟，消费者的人群标签也显得越来越重要，不单是老店铺需要去做消费人群选品和图片设计，人群引流，就是我们很多的新手卖家也是需要做的，因为从一开始就把人群做好了，你就可以避免后期的走弯路，因为一旦人群乱了，你需要调整过来，是需要花费很大的精力和广告成本的，为什么这么说呢，我们来看看下图：
以上数据是从生意参谋-流量-访客分析-访客分布这里截图的，可以进入你的生意参谋后台分析成交人群，进店人群的构成，我们先来截一个店铺的数据，首先转考虑消费层级，从上图不难看出成交消费层级新买家55-120元的占比61.4%，支付老买家55-120元的占比63.3%，从这里大家就能很好的分析出我们的客单价人群基本集中在50-100左右。
可能有新手掌柜要问了，我的是新店，没有这样的数据，怎么办呢？其实和老店铺的操作方法是差不多的，只能会有些不同，比如你的消费层级还是白纸一张，没有出现这样访客结构单一而且转化最低的访客占比大部分的情况，所以在人群这一块你少了调整的过程，但是需要去培养正确的人群，以防出现上图这样的情况，那么怎么培养呢？你需要主动去引精准的人群，比如你的店铺假如是100元左右的客单价，你就需要去引100元以上的人群，100元以上的访客多了，影响到系统的判断，系统就会在自然流量这一块，也主要给你引进100元以上的免费流量，那么你的访客消费层级的结构，就良性了。
生意参谋后台的消费层级，在直通车的精选人群里面对应的就是类目笔单价，淘气值对应的是月均消费额度，那么作为新手掌柜，你的生意参谋后台可能还没有数据告诉你你的店铺什么消费层级和什么淘气值转化好，但是不用担心，一般而言，你的产品定价是多少，消费层级就会高于你的定价的转化好一些，比如你的产品定价在100元左右，那么你要主引的就是100元以上的类目笔单价，这样引进来的客户就是能接受你的产品价格的，转化自然就会好一些，所以如果你的产品定价是100元左右，你应该设置的人群就是类目笔单价可以分开设置的，100-300，300以上两个人群。
文章TAG：销量 营销 淘宝店铺运营 淘宝直通车推广 人群
