“三月的风，四月的雨”为什么不是“七月的风，八月的雨”，因为今天给各位看官聊的是淘宝的现状， 四月有清明节，近期和很多商家交流，也出现了目前存在的普遍现象-----四月，店铺就要死掉了。这是要见老祖宗的节奏吗？开了个小玩笑，不过近期的很多类目大盘表现很不理想，商家自己的店铺也被这种情况感染了一样。
回归到今天的主题，针对现目前普遍现象，阿勇就店铺实操篇来给大家缕一缕[淡季营销，如何让店铺“开挂”式冲击销量]。
首先看下目前店铺近期的数据情况：
从上图不难看出，清明节就是作死的节奏，到达近期的最低点，从4月5日过后，店铺销量一路飙升。
一．首先必须要体到的关键点就是店铺布局：
一般情况在运营店铺时，第一步是是规划产品线，找出那些比较有市场潜质的产品，确定好哪些是带动店铺人气的，哪些产品是集中赚利润的，根据不同的目的进行规划分类。通常一个店铺中的产品可以分为引流款、利润款种类型。
1.1引流款
引流款又称作主推流量款。店铺上新完成后，需要引流款作为流量的突破口，拉新店铺流量与人气，带动引流款本身以及其他款的销量。提升销售额的同时，带来更多的自然搜索流量，是店铺运营的突破口。
引流款作为代表店铺冲锋陷阵，斩获流量的“带头兵”，除了做好视觉和内功，一般需要具备一下某些优势：一定的价格优势，受众面广，点击转化高等。除了引流款（爆款），还要有仅次于引流款的接替款（次爆款），接替款要求单品转化率稳定，销量和流量跟店内爆款差别不太大，或者排行靠前；与现有爆款在品类、款式、属性等有一定差异。接替款不仅可以降低主推款衰退时对店铺造成的冲击，还可以拉新类目流量，比如店铺是销售猫粮和狗粮的，那么在一两款猫粮卖的很好的情况下，可以打造狗粮爆款；店铺是卖女装的，在T恤很火的情况下，可以打造牛仔短裤或者裙子等爆款，形成爆款群，提升销量，拉新流量，增强店铺抗风险的能力，增强店铺的关联销售。
在引流款的规划里面，我们也时常会拿一些款来做活动，活动款也是引流的一种手段。
1.2利润款
文章TAG：销量 营销 淘宝店铺运营 淘宝直通车推广 人群
