直通车宝贝推广应该怎么去做

2.根据流量情况修改关键词的出价

选取关键词的目的就是用来引流，尤其是现在千人千面的影响，可以对关键词前一周的数据做一个分析，了解一下行业平均情况会带来多少流量，然后对比一下自己的计划里带来了多少流量，对点击量低的出价提高。

3.重点关照优质关键词

一个计划，在推广的中后期，关键词的个数也会慢慢增多，但是这么多的关键词不一定都是对你非常好的关键词，所以对于一些优质的关键词，就要尽量去争取更好的位置，获得更高的展现，首条位置一般都是大的商家把控着，所以对于一些中小卖家来说，不要贸然竞选那个位置，等销量和评价起来了之后，再去竞争，把钱用到刀刃上。

培养权重

权重，高权重的账户，质量分高，展现高，点击好，ppc低，才能有更多的自然搜索和手淘流量，但是，不是所有的计划一开始就是高权重的，所以，我们店铺的整体运营都是围绕着权重这个东西来优化的，很多因素多少都是会影响到权重。下边说一下培养权重的几点方向：

1.通过直通车来提升权重

直通车对权重的影响是最大的，因为你发付费引流，钱投了，流量引来了，对你的店铺肯定是加权的，不管是对平台还是对店铺本身，都是互利的，所以，直通车一定要操作好，下边就主要说一下直通车怎么去调整!

①优化创意

点击率是直接影响关键词质量分的，间接影响了计划的权重，所以，创意图真的是影响的关键因素，前期经过不断地测试，筛选出点击率最好的创意，去进行推广。以更好的视角和角度去展现，初期使用轮播去测试，后期则可以用优选。多去参考一些好的创意，再加上自己的想法，做出最好的，符合自己的。优化好创意之后，把添加到计划中的表现好的关键词，点击高转化高的关键词放到创意标题里，增加标题相关性，能够提升权重，同时提高点击率。

②调词

展现高的关键词，对宝贝加权，所以，对于质量分好的关键词，继续加大投放，获得靠前的位置，优化好创意，这样才是加权的;对于有成交的关键词，但是展现量跟不上，这个时候也是要加大出价，去把展现拉起来;3天无展现、7天无点击、30天无转化的关键词大胆删除;转化成本过高的关键词，既是流量价值过低，点击转化成成交花费过多的适当降价或者删除;只有点击没有转化，即使点击率再好也要删除，因为不能带来产出。

③提高roi

Roi肯定是和转化率挂钩的，转化率和roi提升起来对店铺的权重的提升也是非常重要的，转化起来了，那你的投放才能是起到了效果，有了回报，roi肯定不会差!所以想要提升转化率，提升roi，引来的流量必须是精准的，获得更高的展现，保持计划中优质关键词的占比。

2.提升销量

提升销量，言外之意，其实也是提高转化率和roi，在新品刚上架的时候，一定要确保流量入口的打开，保持流量和销量呈上升的趋势，最好是成比例的上升，这样是非常加权的。以一周为一个周期，注意观察点击率和转化率。

3.控制好产品上下架时间

接近下架时间的宝贝，提权是很多的。先分析店铺一周流量分布情况，把重点宝贝设置在一周流量高峰期时间上下架，这也是一个小技巧，当然有人知道，也有人不知道，所以，控制好这些，对你的权重是有帮助的。

4.DSR

如果你的dsr飘绿，那肯定说明店铺的权重是比较低的。

那么是什么影响你的dsr呢?从上图可以明显看出：描述、服务、物流。这三点是主要影响dsr评分的因素。也基本上是在成交之后，评价的时候会体现出来。所以就标明，你在排版优化内页的时候，不要太过于夸张，在提高访问时间的同时，也要符合商品的实际。

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