直通车宝贝推广应该怎么去做

淘宝直通车商品推广

首先要做的是了解市场，做自己的产品的时候，必须知道在接下来的市场怎么样，有没有市场，这样，后期再去推广的时候，才能有所重点去推广。以鞋为例，看一下最近一个月的热搜榜。我们可以从中嗅到一个商机，童鞋的发展空间很大，搜索指数很大，但是全站的商品数和其他的对比来说，并没有达到那么大的量级，所以说童鞋的市场需求度很大，竞争很小，所以我们可以选出几款童鞋来主推，迅速抢占市场。然后再根据属性细分，从功能，穿着方式，流行元素，鞋面材质以及价格分布，来确定自己的宝贝的款式，尽量匹配热销产品的属性!

整体了解了市场，整体店铺要推的款式，接下来要做的就是上车测试款式，选出好的款式，后期才能打造成爆款，实现盈利，所以款式的好坏直接影响了后期的效果。

在测款期间，我们需要重点关注的数据有什么?点击率、收藏加购。

1.点击率：点击率高的宝贝，说明是款式和推广图非常受大众欢迎的，所以，点击率高的宝贝是我们后期主要推的，也是后期提升下转化率的保障，我们在测款的时候，得到的点击率必须比同行业的均值的要高，这样的款式才是我们后期主要去推的。

2.收藏加购：一般测款的时候，都是在市场来到之前就回去进行测款，所以这个时候，我们过多的关注转化率也是没有用的，除了关注的点击率之外，收藏加购也是我们的重点关注的指标数据，这个数据更能直接的反映出一个宝贝是不是被很多人喜欢，而且有很多买家也喜欢观察宝贝的收藏数，然后再去横向对比。你可以去市场看一下，收藏好的，销量肯定也不会差，所以收藏越高的宝贝越有成为爆款的潜力。

出价卡位

关键词所在的位置决定了所获得的展现的多少，也就间接的影响了点击访客的多少。所以说到直通车，就不得不说一下，出价卡位了，想要让自己的宝贝获得更多的展现的机会，提高访客和转化，提升排名是最直接的方式。所以，卡到什么位置合适，还是要通过数据反馈分子之后来确定的，所以，对于出价这块，我们需要注意的是根据自身宝贝的基础，去抢占合适的位置，从而提升自己的关键词的质量分。大家可以看一下，我现在操作的这个宝贝的数据，不同的词，所在的位置不同，这样才能让资金最大化。

出价技巧

1.根据排名去进行调整出价

当你的关键词的位置，已经非常靠前了，可以就不用继续加价了，重点看点击率的数据，点击率很好的话，那就继续保持，提高转化率，如果说点击率不好，这时候就要考虑了，是不是因为这个词在这个位置不合适，可以调整一下出价，换个位置观察一下，减少无谓的花费。