(2)个性化让你的价格没有优势

因为个性化,所以跟你一起展现的是你同档次的商品,举个简单的例子,你的连衣裙明明可以卖300,但是你玩儿价格站,卖100,那么你是不是就有价格优势了呢?没有,因为在个性化搜索趋势下,跟你一起展现的都是100多块钱的。

(3)无线端让比价变的困难

跟PC端不一样,在PC端,你可以同时打开好几个宝贝进行比较,当然这时候你也可以比较价格。但是在无线端,你每次只能打开一个商品,你想打开另外一个宝贝,就必须把现在的宝贝关闭,所以我看你的时候,可能已经忘记了刚才那个商品的价格了。

5. 把开发新客户当成唯一要务

你必须承认,太多的淘宝卖家会重视新客户开发。废话,没有新客户,哪儿来的生意啊。OK,你说的没错。但是,你更应该注意的一个事实是:淘宝上的自然流量已经几乎到一个瓶颈了。京东、一号店、苏宁易购、唯品会、微商等等,分走了大量的流量。在这时候,有限的流量,淘宝肯定希望尽可能的去变现。那么,小卖家怎么办?

淘宝说了:你们自力更生可好?所以,你知道今年淘宝为啥要推淘宝达人了吧,知道为啥要推网红了吧,知道为啥要推淘宝直播了吧!因为这些有一个共同的特征:你需要自己去搞流量。

OK,其实,自己搞流量还有一种方法,也是淘宝非常喜欢的一种方法,甚至如果这个你干好了,淘宝会奖励你:玩儿转老客户营销,提高复购率,因为这相当于你在给淘宝变相的增加流量。

所以,如果你还一位的去开发新客户,忽视老客户营销,忽视其他的流量渠道,那么,你真的可能会把自己玩儿死!尤其是老客户营销,只要是能做的,一定要做起来,这很有可能是未来三年之内,你能否在淘宝立足的决定性因素。

6. 抄别人的准保“没错儿”

首图抄、详情页抄、标题抄,抄谁的呢?大卖家啊,人气宝贝啊。抄完了呢,你发现有什么问题么?你会发现自己还是没有流量,没有销量!为啥现在抄别人的不保准没错?

(1)会被投诉

这特么的是很坑爹的,你卖不好无所谓,万一你抄完了,直通车推、钻展推、刷单,终于把产品卖上去了,然后被投诉,说你盗图。好吧,扣分!店铺综合质量得分下降,流量下降!

(2)基础不一样,抄来的没有效果

店铺基础不同,这是关键,所以你抄过来是没用的,最明显的就是抄标题,很多人觉得我就抄排名最靠前的标题,他可以有排名,我就可以有。你也不想想,哪有那么简单,要是那么简单的话,淘宝上的标题不得都一样了啊。

7. 不断的优化优化优化

有问题就改,我好学,我勤奋!但是不一定有用。大多数中小卖家都是看自己的店铺生意不行了,然后想着去优化,优化标题,优化首图,优化下架时间,优化详情页等等……,但是为啥不行呢?

(1)每一次修改意味着重新收录

如果你的宝贝原来就没有权重可能还无所谓,因为没有到没有,你不会觉得有啥。但是如果你的宝贝原来是有排名有权重的,你修改以后很有可能没有了。比如你把能带来流量的词改掉了,比如因为重新收录权重下降了。比如你改了首图以后,点击下降导致权重下降了。所以,改完了,反而不如以前了,道理就在这里。

(2)最好的优化是在上架时

是的,最好的优化应该是在上架时,你在上架商品时应该花掉你运营精力中的至少40%,把该做的基础都做好了,这才是关键。

8. 我的目标顾客是“18——45岁之间的女性”

听这句话你就能郁闷死,18——45岁之间的女性,这个跨度得有多大。这就是很多淘宝卖家会犯的错误,认为自己的店铺可以针对尽可能广的目标人群。但是实际上,这很难!

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