联合办公“烧钱”为什么成为写字楼的新拐点?

地铁广告是众多品牌投放的必争之地,在旺季,所有重要的档期都会被提前买断,地铁广告的投放成本是比较高昂的,以北京上海的地铁通道墙贴广告为例,除了正常的投放的费用之外,根据站点热度不同,算上创意、制作、旺季附加费、上刊费等等,单个站点的月投放费用过百万很正常,算上不同线路、站点的投放规模,地铁广告的投放总价几乎是天文数字,可以说地铁广告是一个“烧钱”游戏,但广告的效果好,对于品牌有良好促进,地铁广告的背后,又是对于品牌实力的证明。

“烧钱”是所有互联网公司被诟病的重要原因,从地铁广告的兴衰史也正好印证了这个规律,不少公司折戟“地铁广告”,比如团购时代、共享经济、电商时代,各类互联网公司成为地铁广告的重要客户,但众多公司“烧钱”投放之后,因为模式和市场的原因,也就销声匿迹了。

但是,地铁广告因为其客流量大、广告强制受众观看、幅面巨大等优势,的确是广告媒体的必然选择,地铁广告的兴衰也就是某个领域从兴盛到衰亡的过程,也就是意味着有某个新锐行业崭露头角的时候,这个行业的发展黄金周期也就开始到来,这次引发争议的是联合办公行业。知名联合办公品牌氪空间在北京、上海地铁站的通道,投放了巨幅的墙贴广告,明黄色的画面非常惹眼,不管是否有竞争对手跟进,这似乎代表联合办公行业进入了新的阶段。

质疑“烧钱营销”的前提,是行业是否找到健康的盈利模式做支撑?有了健康的盈利模式,必要的营销广告是必然的,行业发展到一定阶段必然会面临这个选择,通过广告更快的让受众获知品牌和产品,这是必经之路。

写字楼格局巨变与联合办公的改造

联合办公的市场是从2014年开始兴起的,也就是从开始到现在已经发展了将近5年,如果从互联网行业的角度来审视这个模式,已经经历了洗牌期,这从行业的融资行为可以看出端倪,根据艾瑞咨询《2017年中国联合办公行业研究报告》显示,2015年和2016年是行业融资的高潮期间,包括天使轮、A轮、B轮在内等,2015年约17次、2016年高达28次,随后2017年仅为8次,可以认为,资本市场对于联合办公行业的市场持续看好,早期的资本布局已经初步完成。

如果从中国每年新增登记企业数量的变化,可以看出中国潜在的办公楼市场的需求,2012年中国新登记企业为196万户,而2017年新登记企业户高达652万户,近几年每年新增企业均过百万,但与此相背的是中国写字楼市场的常年低迷,根据第一太平戴维斯《2017中国写字楼市场》报告中数据,在二线城市,写字楼市场出现大量空置,而随着新的CBD中心、房地产行业不断发展,中国的写字楼市场发展是不均衡的,根据报告显示,二线城市写字楼空置率数据显示:青岛23.5%、武汉15%、杭州17%、沈阳37.3%、天津43%、重庆46.5%、成都34%……

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