乐车邦供应链交易,最大的优势在于其覆盖4500+家4S店,能够走量,不论是谈价还是优先供给都有底气。作为中间平台,4S店向乐车邦下单,乐车邦以平台身份向厂家集采,并以低于独立市场采购价批发给4S店。对4S店而言,既能通过超低价格采购到优质的配件,同时线上用户和采购系统与乐车邦打通之后,对于采购量、库存量能够及时调整,不会产生库存压力和成本浪费。
3、管理赋能
流量赋能和供应链能够在局部帮助4S店获得改善,但经营管理能力的提升才是根本。
很大一部分4S店已经开始意识到自身模式及管理上的短板,期望能够更深入借助外力改善。乐车邦4S店托管业务为这部分无力经营的4S店投资人找到了解决方案。目前,乐车邦旗下品牌人和岛通过派驻管理团队的方式,已经驻扎进入120多家4S店进行标准化管理体系改造,致力于以创新技术赋能4S店实现新零售转型。
这种集中赋能的托管做法,对乐车邦而言,是把合作4S店聚拢形成一个所有权分散而管理权集中的全新模式的大型4S店托管集团阵营。
对应前文,综合乐车邦的三个赋能做法,本质上它是在帮助4S店完成由“市场驱动发展”往“管理驱动发展”以及“创新驱动发展”的转变,同时进一步挖掘“市场驱动发展”的剩余红利。这是任何盈利性组织都逃不掉的发展阶段。
改变4S店?不只有这么简单
但是,乐车邦的三大赋能让“传统4S店”转型为“新零售型4S店”,还面临着不小的挑战。
1、改造用户信任
多年来,4S店在疯狂扩张的过程中,积累了诸多顽疾,除了发展模式和管理上的问题,也逐渐在广大车主中丧失了充分的信任感。不少车主在谈及4S店时,总会心有余悸,“被坑过”是普遍印象,这也让4S店之外的汽车后市场得以发展,去熟人的小修理店反而成为不少人的选择。长期来看,乐车邦不仅要帮助4S店提升服务标准,还必须帮助4S店重新赢得用户信任,行业才能良性发展。
2、新模式的冲击
马云说自己有时候睡不着觉,担心突然出来个什么东西就把阿里颠覆了。虽然还谈不上颠覆,但拼多多的出现证明此言非虚。
而马云搞出来的汽车无人售卖也让4S店们着实出了一把冷汗,过于传统的4S店面临着时时刻刻的未知挑战,不论是市场环境还是商业模式上,“新零售”或许只是4S店第三跳的一个起步而已。
而这一切更多是未知的,在汽车后市场这个庞大的市场里,盯着的眼睛有无数双。对于乐车邦这种创新平台方而言,其赋能玩法本身也必须不断升级,才能时刻准备好面对更多未知的挑战。
[完]
曾响铃
1、钛媒体、品途商业评论等2016年度十大作者;
2、虎啸奖评委;
3、AI新媒体“智能相对论”创始人;
4、作家:[移动互联网+ 新常态下的商业机会]等畅销书作者;
5、《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人;
6、钛媒体、界面、虎嗅等近80家专栏作者;
7、“脑艺人”(脑力手艺人)概念提出者,现演变为“自媒体”,成为一个行业。
8、现为“今日头条问答签约作者”、多家科技智能公司传播顾问;
文章TAG:汽车 中国 实现