淘宝打造“超级商场” 的趋势下 个性化流量获取思路总结！

•注重收藏加购的引导

收藏加购数也是有权重的，特别是在双11、12活动期间，收藏量高的宝贝更容易被推荐，商家要注意引导访客去点击收藏加购，在详情页显著位置指引消费者收藏关注领取优惠券或其他线下引导收藏加购的优惠活动。

•微淘：通过引发共鸣或事实热点为启发制作优质的内容，达到营销的目的。

第二步：累计基础销量（同时累计收藏加购）

如果你的店铺大多是新品，第一件事就是要去先将店铺的动销率提升上去，主要是不能有滞销的宝贝，这个直接会影响店铺的权重，所以在做店铺的时候，也要注意店铺活跃度的问题，新品破零、基础销量的累计也有很多方法：

①老客户优惠推广：买家群、卖家群、鱼塘是当下非常常见的互动营销载体。当然，拥有老客户的一般是已经有效运营了一段时间的店家。如果没有老顾客开车是一个快速有效的办法。

②巧用直通车：新建计划，从搜索词查询、对手成交词、对手引流词、飙升热词等为参考，选出30-40个词去推广，观察关键词数据表现，删词首先看点击率、转化率，我们需要看下行业的平均点击率是多少，然后定一个关键词点击率基础值，达不到平均水平的就删除。还可以按照质量分来删减，质量分在6分以上才能在无线端展现，近30天质量分较低的，可以先适当调整价格，再去观察决定。

③爆款带动法：一个稳定健康的店铺70%的流量来源于爆款，所以可以很好的利用爆款详情页的流量来推广新品，如在爆款详情页放新品促销海报，推荐搭配等，新品最好是与爆款互补的，或者定位人群重叠。

打开生意参谋，去看单品的流量分支：手淘搜索、直通车、导购型或者模块流量（猜你喜欢、有好货、每日好店等），这部分流量就是因为前面操作了手淘首页，系统抓取推荐才有的流量。如果你的手淘首页免费流量每日有500个访客，基本算入池手淘首页了，入池之后，每日保持一定量的收藏加购和成交，在每日销量递增并达到一定销量基数后，1周左右手淘首页的流量就会起来，第二周会有一个较大的突破。

在分析单品流量结构的时候，也要适当的调整自然流量和付费流量的关系，如果搜索的收藏加购和转化高于直通车，可以降低直通车推广费用，让搜索流量有更好的展现，如果直通车的收藏加购转化高于搜索，可以保持或加大直通车投放力度。付费推广的最终目的还是去撬动更多的自然流量。