2020的下沉市场，资本、供应链进入下半场博弈

该白皮书称，“不盲目追求价格，注重性价比和消费体验，这代表当下消费者务实、理性的消费观。因为消费理念更加成熟，对商品品质的关注远远高于品牌溢价，也成为品质惠人群的主力军。”

从本质上来看，构建品牌的目的是促进销售转化，而面对下沉市场对于性价比追求的“理性”企业需求舍弃的是一定的“品牌溢价”而不是品牌认知本身。事实上，与一二线消费市场存在认知“代差”的下沉市场更需要品牌触达来建立与消费者的联系。

以宝洁公司为例，其面向大众市场的飘柔、海飞丝等品牌在广大的下沉市场一直都有着不错的市场占有率，一方面是因为在多年积累的供应链和渠道优势下，在生产和销售上有成本上的优势，另一方面，其大众品牌在下沉市场的渗透率较高，基本解决了在垂直品类下沉市场的认知差异。

所以，下沉市场品牌营销的核心实际上就是就是在极致性价比原则下，构建起用户对品牌的认知，而在下沉市场竞争的“下半场”，这样的认知构建更需从产品本身设计、生产环节的“下沉化”去建立。

由“货”的下沉，到“供给”的下沉

以往的下沉市场经验告诉我们，低价是拓展下沉市场的有效“武器”，但是对低价的极致追求往往并不能构成企业在下沉市场的核心竞争力。

有人认为，拼多多的低价是其能够在下沉市场迅速成长的核心因素之一。

其实，低价只是一种手段，拼多多真正迅速崛起的原因是对下沉市场的发现和以社交为核心的拼团玩法对熟人关系链条的调动。

由拼多多引发的“下沉浪潮”到目前来看只是由纯下沉流量带动的“货”的下沉，而在即将到来的2020年，下沉市场将进入下半场的争夺，即由货的下沉深入到“供给”的下沉。

下沉市场不是扁平的，而是立体的。走在三四五线城市的街道上，你既能看到穿着耐克阿迪的潮流青年，也能看到身着贵人鸟公园晨跑的大爷。同时，下沉市场的人们更加遵从“从众心理”又使得下沉市场在某些方面是统一的，有律可循的。

因此，做好下沉市场的生意不仅仅是只是表明的一二线库存产品的销售，更需要在沉淀下沉需求的同时，从研发、生产等环节开始，设计一套对于下沉市场的供给机制。