[巨石课堂]拼多多-提升转化率的绝学

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优化建议：

1.明确客户群体（你的消费者喜欢什么，例如偏远地区消费者尤其介意价格）；

2.确保与来源的高契合度（例如活动为主的产品可适当做出活动氛围）；

3.详情设计前调查竞品（例如全网都便宜，我就绕开便宜强调风格~）；

4.挖掘出产品最强的卖点（例如全网就我纯棉，我就突出纯棉的优势~）

 

 Tips：

1. 把轮播主图做满，针对流量来源的刚需（如材质尺码）的内容做到轮播图中，是目前大部分商家目前反馈较好的方法。

2. 拍摄效果真的非常非常重要（买家只能看到图，某些强风格女装连我都想买来穿）。

3. 建议尽早使用版权图，来一发投诉就下架损失就不是小几百的事了。

 

 

以上几个因素是早在十年前，前辈们通过对各行业的海量数据总结优化至今的结论，目前已经成为了行业常识性的通用原理。如要质疑原理的准确性，只是两个可能：优化方案的执行力不到位，或数据量太小的问题导致（转化率是量化值，数据量越大越精准）。还是那句话，没有解决不了的转化率，只有不达标的供应实力和执行力。

 

文末送上提升转化率的几个小技巧：

1.价格上有限量/限时折扣转化率会高一小截；

2.打上活动标转化率会比平时高（如搜索池一类）；

3.除主观因素外，客服首次和平均响应速度越快，询单转化率越高；

4.商品页有等待拼单转化率会稍高；

5.最大限度地维护好老客户（此类人群的转化率不是一般地高）；

 

以上思路皆为日常运营思路总结，看完有没效果取决于你的执行力。


文章TAG：转化  转化率  提升  
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