17号各个类目直通车的优化技巧（5）——低价大类目篇

第一、这个阶段的产品转化是非常高的，应该花费也能在1000以上一天，我们需要分流量入口，就像第一篇说道的一样，分成人群，关键词，定向，智能四个计划。

第二、把宝贝逐个填充在以上的几个计划中，如果宝贝有二三十个，一般到这个阶段宝贝不会只有一两个的。陆续加入，如果宝贝超过5个了，把流量最大的两个款作对比，流量差的删掉。这样做的好处是，不会浪费花费，而且能让店铺的健康有规律的提升。

第三、避开高峰，避开大店，如果有一些中长的词，可以用投入卡前排名。大词方面，可以试探性的往前靠。一般大头都是几毛钱的扣费，可能我们需要一到两元，如果投产下降太多，拼不过了，就先不断找一些长一点的词。如果转化还是比较好，那么，这个时间，可能是爆发的阶段，可以拼一下，而上面的那个top店铺，刚好中期的时候，找到一个款的一个词有竞争力，花费从3000提到6000去拼，有效果就继续提花费，从此就爆发了。

第四、把50%的花费继续放在最转化的款上，如果亏的话，就要看个人，一般我是选择店铺提升，往上冲，把销量提起来，一般有量，产品的进货价自然可以谈。

第五，要监视一些间接购买的情况，间接如果增加，那么直通车扣费会降一些，间接购买也能提升单笔成交金额。

这种类目做到最后该如何优化。例如，现在店铺销量两三款基本上在1万笔月销！

第一、定花费，那个花费比例最好，大概是店铺成交的10%，也即是一个月500万，可以用月营业额 10%。这个花费是最稳定持久了，多了就投产低，少了不断掉客户。

第二、定向基本不用，因为关键词转化力度，以及投产，以及带来的二次搜索展现的效益是高于定向的，后期的低单价产品已经有足够的转化了，定向的转化跟不上，如果定向扣费在0.1-0.2一下可以推。

第三、不用人群，人群的额转化只会增加ppc，这里解释起来也比较多，反正转化高，人不人群的无所谓，。

第四、可以计算凌晨阶段0-6点。这个时间段额投产，如果投产高，可以适当将白天到额花费削减到一些，把一些时段转化较低的设低折扣，简单来说，增加更多小竞争的流量，转化不一定更高，但是投产更高，主要是扣费低引导roi升高。

第五、主要的一款款占比20%，开多点计划，开多点宝贝。有的时候，花费不用全压转化款上，单款的点击量越高，排名就需要越高，权重一定情况下，扣费是和排名成正比。ppc需要增加，所以，减少一些不必要的卡位。

写到这里，这个类目的，感觉还有很多很多要写的，但是想不起来。因为我发文章都是直接半个小时写成，也没有去做一些文章框架编辑以及思路，望能看懂。

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这是连载的第五篇。谢谢大家。

这时候你想赶紧去试一下？等一下，先看一下之前的三篇帖子先，真的。做事一步一步来，按部就班。可以搜索派代17号，有前三篇的内容。