首先是单位价格上的制定上照顾消费群体，小浣熊一包面在上世纪末零售价为 0.5 元，2020 年 的价格在 1-1.5 元，作为面向学生群体的零食来说，这个价位正好满足多数学生的零用成本。同 样的，泡泡玛特盲盒的标价在 19.9 到 59.9 的范围内变化，对于潮玩品类来说，这个价格可以满 足所有爱好者都能做到周期性的适度消费，同时也给收集控们留下了一次性大量购买的空间。
其次是它们都重视打造社交属性，小浣熊在没有互联网的时代构建起了以“换卡”为主的线下社交 氛围，而泡泡玛特则依托当下移动社交的环境和孤独经济的背景(调查显示中国 7700 万独居成 年人中 80%的群体每月至少花费 1000 元来排解孤独，称为孤独经济)，催生了遍布各大平台的盲 盒社区。维系这些社区的情感因素则从小浣熊时代学生人群的“炫耀”进化为成年人的“分享”，原 来在孩子群中流行的“一人开袋多人围观”场景，也进化为了现在林林总总的开箱视频，可以说在社交方面，泡泡玛特延续并发展了小浣熊时代连接消费者的方法。
第三是重点投资主要 IP 的孵化，小浣熊从 1997 年筹备开始，到 1999 年正式推出水浒卡，期间 不计成本地寻找画师，同时借助时下热播的《水浒传》电视剧，使得这一系列 IP 一经问世便成 了干脆面销量增长的主要推动者。泡泡玛特的王牌 IP“Molly”也一样，2016 年初，已经连续亏损 三年的泡泡玛特把资源全部投向了远在香港的 Molly 设计师 Kenny Wong，在此后三年里，Molly的销售额都是泡泡玛特总营收中的重要部分，并且在 2018 年达到了最高的 47.2%。
虽然从这三点来看，泡泡玛特盲盒拥有与小浣熊水浒卡一样的梦幻开局，但事实上小浣熊出的 问题，泡泡玛特似乎也都有所涉及。
2. 泡泡玛特盲盒与水浒卡共有的缺陷
第一是都过于依赖头部 IP。与小浣熊推陈出新一样，泡泡玛特在 Molly 成功后立刻着手构造自 有 IP 与独家 IP 为主的矩阵。招股书显示，泡泡玛特旗下共运营 85 个 IP，其中 12 个为自有 IP(完全拥有知识产权)，22 个为独家 IP(创作者独家授权)，其余是非独家 IP，由前两部分创造 的营收，占据了泡泡玛特自主开发产品系列总营收的 70%以上。而根据此前品牌星球报道，泡泡 玛特排名前 7 的 IP 总共贡献了近 83%的收入。鉴于小浣熊在水浒卡发行完毕之后便再也没有能 力推出同样火爆的产品，那么泡泡玛特在 Molly 的热度过去之前，就必须要思考怎样延续自己的 头部 IP 影响力。
第二是都因外部力量的介入而导致收集规则被破坏。小浣熊水浒卡是因为统一集团推出团圆卡 和各地商店公然出售全套卡而导致卡片迅速贬值，虽然最珍贵的闪卡依然凭借独特的卡片材质 保持着稀缺度，但多数收集者手中的普通卡片如今都与闲鱼上商家兜售的廉价复刻版一般无二。
泡泡玛特如今也有类似的情况，盲盒和水浒卡都采用了普通+稀有的组合形式，那么在二手市场 上就一定会聚集一批出售稀有奖品的黄牛党。去年的泡泡玛特圣诞节特别奖品在闲鱼上被炒高 了 39 倍，一个 59 元定价的产品最终以 2350 元的价格成交。而普通款的产品情况同样不好，普 通版 Molly 被商家大量回收囤积，再以稍高一点的价格卖出，也就是说如果想要快速集齐一整套Molly 产品，甚至根本不需要去消费盲盒。所以对于那些纯粹依靠买盲盒来收集的消费者来说， 利用二手交易平台来走捷径的方式一旦存在，就必然会打击他们对盲盒的消费积极性。
04 结束语
其实相比较于水浒卡在全国范围内的火爆程度来说，没有零食做载体的潮流玩具目前还很难向 大众化方向拓展。虽然在 2018 到 2019 年中国潮玩市场规模增长了近 48%，但总规模仍然只有200 亿元。况且在这个有限的市场空间中，排名第一的泡泡玛特也仅有 8.5%的占有率。也就是说 潮玩在中国还有很长的路要走，而盲盒能否一直作为消费者“寄托情感的伴侣“，还要取决于盲盒厂商是否具有持续打造爆款 IP 和保护消费者体验的能力。毕竟统一集团即便在当年放弃了水浒 卡，也仍然是横跨两岸三地的食品巨头，而泡泡玛特如果没有了盲盒，可就什么都没有了。
参考资料:
1.《水浒卡是如何骗过 90 后一代人的》，真实故事计划，2019-8-23
2.《卖盲盒撑起 IPO，网红泡泡玛特要上市了:年入 20 亿，红衫为第一大机构股东》，投中网，2020-6-2
3.《泡泡玛特过度依赖 Molly，创收持续性存疑》，21 世纪经济报道，2020-6-11 4.《当年那场干脆面的世纪争霸战，水浒卡终结了一切》，游研社，2018-10-4 5.《小浣熊水浒卡与四驱车!闹心 90 后少年游戏成长史》，腾讯大渝网，2013-7-1 6.《盲盒才是最好吃的韭菜盒子》，i 黑马，2020-6-8
7.《小浣熊水浒卡“重出江湖”，是 8090 后的回忆杀，还是 Z 时代的新玩物》，凤凰网，2020-3-5 8.《台湾统一集团希望明年在大陆上市》，华夏经纬网，2002-8-23 9.《台湾统一集团投资祖国大陆上半年获利显著》，中新社香港，2002-7-25 10.《中概食品股开始收成》，(台湾)今周刊，2002-8-22
11.《三年营收翻十倍，16 张图带你看懂泡泡玛特》，品牌星球，2020-6-9 12.《让年轻人剁手不止的盲盒到底有多暴利?》，锌财经，2020-6-5
13.《大宝鉴之水浒卡》，老湿，原链接：https://www.youtube.com/watch?v=UnG4r5Ivfv4
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