元气森林，凭什么颠覆可口可乐？

而2018年开始的高速增长，很大程度上是由于以元气森林为代表的无糖气泡水品类快速崛起。在这个领域，元气森林可以说是当之无愧的先行者，那么它靠的是什么？就是自己的产品理念。

► 产品理念：做自己想喝的饮料

段永平说过一句话：消费品公司如果过分重视营销而不重视产品，一定没有未来。元气森林创始人唐彬森非常信奉这句话。元气森林对产品的重视，很多人也有所耳闻：为初期的产品，付出了600万的试错成本。

元气森林的第一款产品没有面市。这个失败的系列产品是两款半透明的女士饮料“明明不胖”和“石分美丽”，主打卖点清脂瘦身。这个产品生产出来后，公司员工都表示不想喝，觉得拿不出手，更不愿意给家人品尝。

但当时，元气森林没有用低价去销售这批失败的产品，而是决定销毁这批价值500万的货。而为了销毁这批货，还付出了100万的额外成本。

从那时起，公司就重新制定了产品目标：只做我们自己愿意天天喝、也愿意给孩子和父母天天喝的产品，要用最好的、最贵的原料做产品。

直到有一天，大家开始每天都喝了，也敢放心给自己的父母孩子喝，并且得到的反馈是，大家也都很喜欢喝气泡水。这个时候，元气森林才敢大力拓展线上线下渠道，做销售。

所以很多人说元气森林做得好，是因为渠道铺得广，这没毛病，但从根本上来讲，是对产品的专注和打磨，才造就了元气森林的成功。

这种销毁产品的做法，很容易让人联想到当年的海尔。1984年，张瑞敏用一把锤子，砸烂了76台问题冰箱，同时也砸响了海尔在全国的知名度。或许，砸产品这件事，是所有优秀公司的必经之路。

所以其实，用户最终看到的精品，其实都在内部失败过多次。元气森林之所以会有这种产品理念，跟创始人和团队有很大关系。

唐彬森是互联网连续创业者，之前主要是在游戏领域创业。他说过一句话：产品要向游戏公司学习。因为大家都知道，游戏公司产品能力很强。