从4P到5A,科特勒理论的创新者如何推动汽车营销?

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在汽车产品生命周期中,上市期、成长期、成熟期、衰退期等不同阶段,通过5A模型进行精细化度量各个阶段的表现,了解用户诉求、优化营销策略,对汽车产品健康成长尤为重要。

在汽车行业重点节点营销、汽车电商等方面,5A模型也同样适用,此次发布的白皮书中有详细的策略与相应案例呈现,在这里就不再赘述,大家可以下载白皮书自行阅读。

「榨橙汁 VS 种橙子」,为什么说5A一定是未来趋势?

从长期看,5A将会是一个必然的趋势,原因有三:

原因1:用户行为决定趋势

目前在品牌与用户之间,已经不是单纯的产品、服务的供需关系,这种关系在传统媒体时代人们缺少表达的渠道、工具、平台时,关系单一且直接,然而当下人们选择一个品牌、购买一个产品,甚至从需求到消费体验,再到影响新用户加入,用户从被动接收信息到主动发声,汽车行业亦是如此。白皮书数据显示,2019年12月-2020年12月,内容阅读量上升56%,内容分享量上升75%,内容评论量上升170%

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