（图片来源轩妈抖音、淘宝、小红书、微博截图）
现在是短视频推广的大好时代，轩妈及时搭载了抖音和淘宝直播的列车，在早期，轩妈就和李佳琦联手为蛋黄酥做直播带货，借助达人的带货影响和曝光之下，轩妈也开拓了直播电商新渠道和用户积累。
（图片来源李佳琦微博）
知瓜数据显示，李佳琦12月5日场次直播就为轩妈蛋黄酥做带货，直播间[两盒到手78元还送2枚芒果酥]的营销活动非常吸引粉丝，快速提高了转化率，单品直播销量高达15万件。
（知瓜数据—商品分析）
借助头部及明星主播宣传力度，拓展渠道
除了李佳琦头部主播为轩妈蛋黄酥做带货直播，雪梨、陈洁Kiki等达人主播直播间也常见轩妈蛋黄酥的影子，作为全民网红糕点，让主播们爱不释手一点也不例外，陈洁KiKi曾在12月4日发微博为轩妈蛋黄酥打Call，可见轩妈蛋黄酥在口味上非常深入人心了。
（图片来源陈洁KIKI微博）
并且通过知瓜数据显示，轩妈蛋黄酥在明星主播直播间投放频次也非常高，明星主播汪涵、李湘、吉杰、胡可等在直播间为轩妈蛋黄酥做推荐。
（图片来源淘宝直播截图）
产品和IP形象联手，打造爆款
作为互联网商品，若是没有一个记忆点就无法让大众强化认知。在产品IP形象上，轩妈联名《魔道祖师》推出4款角色的蛋黄酥，IP强烈的视觉影响，成功的让轩妈蛋黄酥圈粉无数，让粉丝圈再扩大到大众，让产品出圈。而相关的话题也一次次的炒热，让轩妈蛋黄酥口碑裂变，这一系列的营销打法，让轩妈不断爆红。
（图片来源网络）
轩妈及时反省到，只卖蛋黄酥，不拓宽品类的话，轩妈食品的寿命以及扩大就会停滞，现如今，轩妈的开发出很多品类的新品，如芝士酥、榴莲酥以及各个口味的蛋黄酥。在双12当天，销量最高的商品是[轩妈家蛋黄酥6枚 红豆味雪媚娘糕点点心网红零食早餐休闲小吃食品]，此商品作为轩妈家经典的代表，销量比自家所有的商品要高，合情合理。
（知瓜数据—商品分析）
作为轩妈家的忠实吃货，轩妈家的新品芝士酥也超越了红豆蛋黄酥在粉丝心中的份量，轩妈也成功的不断推陈出新，让品类不断丰富起来，一次次拉拢和积累用户，这也是轩妈食品快速成长的重要因素。
（知瓜数据—互动分析）
总结：
1.高品质制作工艺，用健康方式打动大众
轩妈蛋黄酥采用动物黄油来代替传统蛋黄酥制作时采用的猪油，延长了保质期，口感更加细腻。
2.精准站外投放，精细化运营
精准投放淘宝直播、抖音、小红书等平台，通过头部主播带货，拓展电商直播渠道同时积累用户并提高转化。
3.建立品牌IP形象，营销传播打造爆品
紧跟潮流，在电视剧《陈情令》大火之际，创建个性化IP形象，轩妈蛋黄酥凭借着热潮风向成功圈粉无数。
4.顺应消费者需求，更新理念和营销打法
一切以消费者为重，贴切体会用户的口味喜好，注重健康保证食品。文章TAG：知瓜数据 淘宝直播数据 数据分析
