作为消耗品来说，一套护肤品用完周期大概在2月至3月，尤其是双十一直播间优惠都是买一赠N，消费者一次购物已经预支至少未来半年以上的消耗量。这就使得，一次消费高峰后很难再塑造多个小高峰来维持自身销售额与公司流水的平稳化。
或许这也是为什么，日常直播带货时，薇娅销售额几乎都比李佳琦直播间高，甚至8月份第三方数据统计时，雪梨一度代替李佳琦“老二”的地位。
对于平台来说，李佳琦与薇娅的开门红无疑为平台在此次双十一开端达成了造势效果，迎来一波很好的声量。
但从另一方面对于平台来说，李佳琦与薇娅“双寡头格局”的形成，使得直播带货马太效应愈演愈烈，使得平台“去中心化”进程、扶持品牌与商家自播与腰尾部主播的效果并不明显。商家自播没有流量，明星带货影响力平平、腰部达人也无崛起之势，可谓是一年多以来的计划与投入犹如石沉大海，未来调整架构与走向将愈发困难。
对于品牌与商家来说，双十一往往是品牌树立自身形象与品牌度的快速路。比如曾经双十一出现过的品牌神话，全棉时代、三只松鼠、完美日记、蕉下等等。
然而，随着新晋流量池短视频平台开启电商之路，加上直播带货使得价格常年低位化。使得现如今的双十一，品牌想要突出重围，就需要多平台买流量、在低价位基础上再降价、去大主播直播间混眼熟，最后无奈在价格战与流量战中赔本赚吆喝。
但是也都期待着在巨额营销投入下借住大主播与平台流量自身能重演花西子、完美日记等品牌的神话。
品牌与主播“拉锯战”，一场公域平台上的私域流量对垒？
然而，成也萧何败也萧何。
虽然从今年双十一数据来看，头部主播依旧有着很强的“改命”能力。比如，夸迪、摇滚动物园、优时颜，这些新品牌在今年李佳琦预售直播一小时内就突破了2020年预售的全天销售额。
但是当主播与品牌不再为同一阵营时，反而会成为品牌方难以摆脱的一种桎梏，最后演变成一场品牌与主播在公域平台上的私域流量对垒。
比如10月份陷入“荧光剂”风波的润百颜与谷雨。源起于抖音美妆博主龙momo通过发布亲测视频怀疑“润百颜润养奶皮面膜”及“谷雨奶皮面膜”含有“荧光剂”。视频一经发出，经过众多美妆博主接棒与抖音发酵使得润百颜与谷雨被推上了风口浪尖。
虽然后来润百颜与谷雨发布了权威机构的检测报告自证清白，龙momo也删除了相关视频。但是前后两者视频传播度、观看量与点赞量的差距悬殊导致的信息流差，使得润百颜与谷雨在双十一这个节点上遗失了一大批潜在用户与老用户。这可谓是品牌与主播在公域平台上私域流量对垒的失败的经典案例。
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