库存深度以及销售数量
低
库存清空次数
越低越好
前三个月
取消率
低
卖家取消订单的次数
0%
不超过2.5%
前三个月
退款比率
低
买家要求退款的次数
越低越好
前三个月
（二）赢得Buy Box的要求
1丶必须是注册专业卖家账户
2丶必须是在亚马逊有2-6个月的销售机率，拥有一个比较高的卖家等级，送货评级以及缺陷率低于1%的特色卖家。
3丶商品状态必须是新的。如果是翻新或者二手商品，Buy Box有另外一套标准。
4丶商品必须有库存。如果现有满足要求的卖家没有库存了，那么Buy Box会自动转到第二位卖家。
（三）赢得Buy Box的技巧
1丶迅速管理产品的刊登
2丶在每个变量上设定目标。将重点放在影响较大的变量上，但不能忽略任何一个变量。例如，对于产品波动较小的卖家来说，虽然没有什么竞争变化可以显示他们的优势，但他们可以选择从运输时间入手，减少运输天数，在仅有少数竞争者中脱颖而出。
3丶抓准时机，有效管理时间，别人睡觉的时候您抢。
4丶实时优化价格。包括手动调价，规则调价和工具调价。
（1）手动调价是卖家通过亚马逊后台库存页面或第三方平台进行手动更新价格的方法。这是最简单的重新定价的方法，控制度和可见度高，但工作量非常大，而且效率低。
适合手动调价的产品：A.数量极少的高价值产品
B.特殊产品或手工制品
C.与亚马逊没有竞争的产品
D.由厂商定价的产品。
（2） 规则调价是卖家着眼于竞争者的每一个产品价格根据一定的规则自动调整价格的方法。这是目前最流行的的重新定价方法，它是通过设置一定的数量金额来击败市场 产品的最低价格或所有产品在最低价格的基础上各降20%。但这种方法只考虑竞争对手的价格，却忽略了其他卖家指标，不够全面。（建议利用第三方工具抢占 Buy Box）
适合规则调价的产品：A.书籍丶电影或其他媒介产品
B.非特色卖家出售的产品
C.需要托运的产品
D.低利润的产品
备注：抢占Buy Box工具：可以选择Solidcommerce或者BQool。
（3） 工具调价是卖家根据市场状况运用计算机法确定产品最优价格的方法。这种定价方法有点类似国际股市的股票抛售，是现时最先进的重新定价的技术。与规则调价不 同，算法调价能够掌控影响Buy Box的每一个变量，而且能够设置出一个最优价格，保证既能赢得Buy Box，又能赚取高利润。
适宜工具调价的产品：A.专业卖家或企业级出售的产品
B.含有高利润的产品
C.数量成千上万的特殊品
D.范围广泛且独特的产品及产品线
总结：掌握游戏规则，利用游戏规则，才能赢得游戏。抢Buy Box，就是要先懂得Buy Box，研究并利用，抢占高地，取得胜利。
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