速卖通的经营成本详解
前两天看派代网一个90后网店老板发了篇文章，一腔热血开了网店创业，生意算是做的不错，就是亏钱，他自己也总结了，问题在于不会算账，所以在此跟大家一起来屡屡成本。事实上在今天，拿速卖通来举例，20元出厂价的产品，3倍的价60元卖出去，结果只能是亏本，就像我同学“春哥”，他老自嘲“号称挺大的卖家就是自己不挣钱”。
注明：这里详解的成本是对于公司化运作的商家，对于常规的夫妻店，有些成本是可以规避的。
一丶固定成本
举个例子，我来帮大家做个测算，其实“成本”不止是产品本身，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括
六大项目：
1丶产品成本（拿20元举例）
2丶包装成本（内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元）
3丶物流成本（仓储+快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费？管你包还是不包自己的说法？所以快递是“硬成本”）
4丶速卖通扣点（平均扣点5%包含部分类目需要年度保证金，60元销售价计算，是3元）
5丶税收（就算平均6%吧，目前只是占时没有，官方马上推商城计划，那就逃不掉喽，收入会跟天猫一样到对公账号，那就是3.6元）
6丶拍摄和制作费用（这块商家都会重视，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元）
好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元（产品成本3倍来算）销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。
那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在速卖通出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。
那么问问，你赚到了钱吗？
二丶可变成本
可变成本更可怕，主要分三项：
1丶人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做速卖通的成本，算少点4个人吧像设计可外包（运营，设计，客服，库管...）,这里针对的是公司化运作的速卖通商家，员工的工资外，养老保险， 办公支出全摊上，在杭州丶深圳（义乌可能成本低很多）不会低于7000元/人，那么每个月就是3万元。如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为6%。然而事实上，国内天猫商家，人工成本能控制在10%之内的，就很吊了。
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