2）人群和地儿要准：都花了钱了的，没有效果下次就申请不下来预算了，因此在每次埋头苦干前先多留心目标人群都聚集在哪里；有一些大类或者是主流平台大家都知道的，但是不少平台会有更细分的一些板块，而且有很多精准的小而美的“鱼塘”其实还有很大的挖掘空间，比如知乎的圈子、闲鱼的鱼塘等等。
介绍几个挖掘的方法：
关键词：利用关键词进行搜索挖掘。 路径体验：模拟用户进行鱼塘挖掘，如在某bbs关注目标人群特质明显用户，去点击他的关注板块和用户，再逐个看一遍……你会得到一连串你需要的东西。定期在应用商店搜索不同类别APP的前十、前二十、前三十，往往比较新的或者是相对小众一点的APP会有很多氛围和环境比较纯粹（整体营销性弱、广告党少），因此会聚集不少精准的用户。
3）活动力度要够狠：人群瞄准、渠道选好、KOL也有了，这时候就不要在一些奖品等激励政策上抠门了。
我曾经见过一个卖家具的老板坚持要做以旧换新活动，这没问题，关键是他的优惠政策硬要定为同样款式的产品必须用满五年以后，购买同款和同款套装家具才能低10%。
人家好不容易用久了的家具，为什么要买同样的款式同样的颜色？这么高的客单价你抵消10%也就是打个9折还要把旧的还给你。
说到底还是太站在商家自己的角度想事情了，你以为你的活动很优惠了，但用户往往心里想的可能是：就这？！说真的这个世界上真的不只是只有你一家在卖东西，用户可以选别家的。
对于运营人来说前面所有的布局都做得挺好的最后就败在了对用户的抠门上了。
请记住，利用大众永恒不变的占到便宜，而且是大便宜的心理——都花钱做推广了，奖品也记得不能落伍。
二、目标导向下多申请预算
目标为导向来申请预算的营销活动，顾名思义就是先定好目标，再进行目标数据分解，并且选用合适的KOL和平台整个倒推。
1. 目标怎么制定？
目标KPI当然不能拍脑袋，可以根据目的、落地帐号、现有销售额、现有客户量、资源、人力来进行指定。
这个可以参考相关竞品，但注意一定是要科学制定，比如竞品是有着十几年的品牌积累，你0-1新品牌谁也不认识，也要做到人家那样的目标，这就需要好好推敲是否合适了。
2. 定好目标怎么分解？
分解目标主要在资源盘点，盘点好手上能用的、免费的、优惠的、优质的媒介，盘点能够投入的人力和拥有的物资等资源，内部和外部盘算好以后；再根据紧密和重要程度进行占比先后排列，多次推算，团队内多碰几次找一个相对合适的数值即可。
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