举个栗子~有一家女装店尝试这样的方法。这家女装店卖的是年轻潮流女装，价格战非常厉害。所以，他们干脆成为行业内价格战最狠的卖家，几乎做到了不赚钱，对手都不敢跟进。但如果光这样就行不通了，因为他们也几乎不赚钱。
所以，他们做了一个自有商标的内衣袜子店。凡是买女装的，客服都给她说，要不要给自己顺便买一两件袜子或者内裤？5元成本的内裤，他们卖20元一条，最终利润几乎全部来源于内裤。
对于商家来说，在完成了单品爆款后，如果不懂得运用产品矩阵的玩法，拿下的阵地早晚也会失去。因为同行看到你赚钱也会跟进。所以，你得通过产品与产品之间的搭配，进行架接。
形成产品矩阵后，同行就很难攻破了。
四、不做大爆款
为什么之前既说要做单品爆款，这次又说“不做大爆款”呢？
单品爆款指的是，在卖家起步期，资源比较稀缺，你必须聚焦于一款单品，使它竞争力最大化，从而占领市场。
然而，当你真正做成了行业第一的大爆款后，你就会发现一个问题：同行都追过来了。中国人做生意就是这样，看到别人赚钱，就直接抄过来。所以，大爆款的问题就在于：最终大爆款都会陷入价格战。想想小米就知道啦。
所以后来聪明的商家都说能不做大爆款就不做，大爆款费力不讨好。讨好的也是消费不高的客户群，利润微薄。所以，我们要找的是最有利润的市场，而不是销量最高的市场！
接下来就是利用小爆款战略，可以先做一堆利润率比较高，月销量在100-300的产品，一个产品卖2年，价格战还没打下来。因为这些小爆款，往往也是中高端，消费者不太会关注价格，卖家可以更轻松建立自己的产品矩阵，业绩可以稳步上升。
五、微信追踪
2014年微信崛起后，我就觉得微信是最好的维护客户的方法，所以我个人建议卖家要把客户加到微信，特别是一些回头率高的品类。这些很容易办到，可以在包裹里放小礼物和卡片，写上扫微信领红包等等信息，一般买家都会添加。
六、多店经营
经常有小伙伴问：我的一款产品销量已经达到XXX件了，怎么能够继续提升？
答案就一条：多品+多店。
任何一个淘宝上的产品销量都是有限度的。
即便是像月销30000件的移动电源，3万几乎也是他的极限。要创造更高的销售的话，不是说想着把30000件卖到40000件。这个代价不划算（估计需要投放更多的广告）。而是可是多一些新产品，同类产品放一个店，不同类的产品，多做店铺。
我有位做电商的朋友，之前也在努力把一个店铺发挥到极致，后来发现事倍功半。于是把思路换了，多开几个店，发现一下子找到了新的提业绩的方法。
以上6条方法涉及了淘宝的战术和战略（在其他平台上也是大同小异），希望更多的卖家用这样的思维方式做电商，会有事半功倍的效果。
淘宝的成功，就像一个企业的成功，需要能够围绕一系列的原则，并在大量细节上踏踏实实去做，超过你的对手，才是成功的本质。
感谢阅读，我们下期见~
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