一、极致转化率设计
之前不断强调选品的重要性，但有一点要注意的是：产品好，并不代表一定能卖得好。
大多数卖家忽略的，是极致转化率设计，
所谓的极致，是要从买家接触你的那一刻，到购买的整个流程全部要精心设计。
很多卖家认为淘宝的流量是推广来的，而其实是：当你的转化率足够高，淘宝才会推荐你的产品。
标题优化，上下架优化都是必学的基本功，但除了这些，还有转化率的设计，这就复杂多了，而且还有很多卖家并不重视。
转化率设计包含以下细节：
主图：决定浏览你的客户是否点击进来。
评价：进店后，看到的评价能不能使浏览的买家更加信任你的产品。
页面：页面上有没有讲清楚你的产品的特点，让买家心动？
客服：客服的销售话术有没有经过精心设计？
问大家：淘宝上越来越多的用户使用问大家功能，有没有作一定优化？
举个栗子~比如一位卖苏泊尔小炒锅的朋友，卖79元。这时，一个卖19元的同行出现，款式一模一样，抢了他们非常多的客户。
他怎么做的呢？
在页面上加上一条讲解：差的材质会致癌。
这句话加上后，转化率又回来了，流量也提升了。
有时候，消费者买的不是产品，而是你给他的理由。
二、广告亏损补贴搜索流量
如果免费流量无法盈利，那么砸广告也是白费钱。
很多商家看自己没有流量，想着通过广告获得流量或者直接盈利，但是，这种想法是错误的。
淘宝建立了这样的规则：如果你广告费投得多，免费流量也会更多。所以，也就是说广告费部分不是用来盈利的。就像很多连锁店，在市中心的店铺不盈利，用来做形象，靠的是社区店盈利，这是同一个道理。
所以，一般投广告，要投得微亏，这样效果是最好的，可以通过免费流量获得了更多的补贴。
三、产品矩阵
很多人没听过产品矩阵这个关键词。
讲讲苹果的产品矩阵大家就懂了。苹果最早做了IMAC，后来做了IPOD，再后来IPHONE，IPAD等等。你有没有发现，这些产品互相关联，很多果粉都是先用了IPHONE后，再买了MAC，IPAD。
淘宝店能不能用这样的策略呢？
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