[干货]双12怎么做好引流与转化

（图片来源淘宝网）

——宝贝主图：1个300多元的产品如果主图做得只值30元的样子，顾客不会点进来逛；如果你的产品价值30元却把图片做得像300元，那么只会招来中差评。一张好的主图，可以通过宣传卖点提升点击率，但切忌夸大其词。

——定价方面：我们可以通过分析同行同款宝贝或相似款的定价，然后结合自家产品的特色与优势，在确保一定利润的前提下，尽量定下一个比竞争对手稍低的价位。在产品定价这环节，切不可没有通过市场调查就随意定价，更不能对多款新品批量加上一定比例的利润就完事。

另外还有一个造成高曝光低点击的特殊情况，那就是：你抄了别家爆款的标题，在自己销量收藏量处于劣势的情况下只能成为其他店铺的垫脚石。

3、从点击到下单的转化！

——宝贝详情：顾客在未收到实物前只能从图片和文字来了解你的店铺，主图吸引买家进店，详情图就是用来提高买家的购买欲望，增强信任、打消顾虑，提升下单转化。

三、适当的赠品，既有利于转化，还可提升店铺收藏量。

有赠品的宝贝，可以在同行中脱颖而出，促进买家下单提升转化。有了赠品，买家会觉得你的宝贝比其他同款更超值，自然而然就购买了。但是切记不能偷换概念地夸大宣传诸如买一赠100的噱头，当买家收货后发现赠品不如宣传的那样，瞬间拉低DSR动态评分。

准备好了赠品，我们也要广而告之，吸引买家进店。这时我们可以通过[旺店宝]设置“关注店铺有礼”活动，引导买家获取小礼品的同时顺带关注店铺微淘。

将活动时间和活动规则写清楚后，创建生成活动。然后我们可以将这个活动投放到手淘店铺首页（效果如上图右方），还可以发布到微淘推广、将活动链接设置在手淘店铺的自定义菜单、旺旺服务窗、千牛的客服自动回复里。

四、制造大促气氛、搭配组合、关联营销。

店铺装修海报都要有双12大促的气氛；店铺的热卖宝贝关联上新品；套餐搭配可设置较大幅度的优惠以提高客单价。

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