[干货]双12怎么做好引流与转化

双11已过，没有大卖的朋友不必灰心，双12才是我们中小卖家的主战场。不过还是需要花一番功夫好好备战的。现已进入双12倒计时，抢占流量越来越激烈。自然流量决定访客数量与质量，访客(买家)精准度(标签)决定了转化率，转化率决定客单价。那么怎么做好双12的引流与转化呢？

一、设置好店铺服务。

卖产品，更是卖服务。我们要站在顾客角度思考需要提供什么样的优质服务。

1、运费险：现在很多买家都是找有运费险的产品才会买，你没运费险，买家担心退换麻烦，你的成交也低。

2、7+退货承诺：消费者保障服务，现在淘宝产品很多都是8天、15天无理由退换货，如果你对产品有信心，尽量设置（7+）天无理由退货，当然，一些易损坏的或定制类的产品就算了。

3、加入多种服务：淘宝卖家中心会根据产品所属类目呈现多样的服务选择，如：鞋类三包等等，提供的服务越多，买家更放心下单。

[干货]双12怎么做好引流与转化

（图片来源淘宝网）

二、对主推宝贝的优化。

1、如何做才能有曝光？

——宝贝属性：尽可能地填写全面，每多一个相关度高的属性相当于多一个关键词的展现。并且如实填写，可以打造更精准的宝贝标签，引流来的访客才是有意向下单的人群。

[干货]双12怎么做好引流与转化

（图片来源淘宝网）

——上下架时间：由于橱窗功能已经下线，根据自己的类目及买家购买习惯去把握上下架时间更显得尤为重要！

——标题的优化：因为手淘的千人千面越来越成熟，总有人认为标题优化已经没什么作用。还是那句话，标题写得好，能搜索到你宝贝的关键词也就越多，你的宝贝的展现就多起来，从而获得更多访客的机会。

这里要强调的一点是，不可加入与产品无关的词，那样反而引来非目标性访客，对权重豪无帮助。举个栗子，一个可长期反复使用的雨衣，故意用“非一次性”这关键词，想蹭“一次性”这个词的流量，但搜索“一次性雨衣”关键词的顾客，进店看了你的雨衣不是用完就扔的类型，只能是降低了你的转化率，并且还会招致搜索系统误判，不会再引进真正需要长期使用雨衣的顾客。

2、杜绝高曝光低点击！

在淘宝的搜索结果页中，你的宝贝曝光在顾客面前了，在顾客未进店前，呈现给顾客的信息就只有你的主图和你的价格。顾客点不点击进店，取决于你的主图及你的价格是否足够有诱惑力。