我是来自阿里巴巴集团和小微金融负责O2O业务的逸方。刚才魄达人已经介绍了，手机淘宝生活节的玩法，送出七套香艳的大餐非常诱人。这次阿里集团和众多的小伙伴一起请全国人民吃大餐。
我们小伙伴来自于零售百货五大集团，覆盖37座百货商场，我们来自于KTV院线，覆盖了230个KTV，将来三百个院线，我们来自八百个餐饮的合作伙伴，还有线下贸易品大概1500个品牌专柜，原来淘系一万多个商家，这么多小伙伴。我的很多好朋友今天也来到现场支持我们这个活动。
这么多的小伙伴都选择跟阿里巴巴站在一起，请全国的老百姓吃喝玩乐，不仅仅是3月8号这一天，我们众多的合作伙伴之前都达成了长期的战略O2O协议。
为什么我们的伙伴们会选择阿里，一起来打造线下双十一，一起来探索一条传统零售转向移动商务的方向
我个人的感觉是以下几点，我认为我们共同配合中发现阿里巴巴还是比较懂营销的。上次克强总理在接近马云的时候看到双十一，天猫淘宝创造了350亿一天的奇迹，克强总理比较欢欣鼓舞说了一句话，你们很好了，创造了一个消费事业。不太谦虚的说，我们这样的一般人还是蛮懂得做营销。我跟万达的李总和曾总汇报，曾总问你们双十一怎么搞的，有没有什么三把斧。我说还真有。
三把斧是这样的，第一我们知道怎么去曝光，造势，做影响力。双十一之前，我们整个外部广告，线上广告，线下广告，所有都出。我们是提前半年到一年全部包场定了，造势的手法是有的。
第二个我们知道如何撬动消费者的心智，消费者不光是图便宜，更多的玩法是满足他原来不可能被满足的极致愿望。
第三个不光光是要搞一场盛大的购物或者是生活的盛宴，更重要的是探索一些新的商业模式，并且能够沉淀下来，变成一个常态运营的思路。这是我们每一年双十一对我们的要求。那一年的双十一我们沉淀下来一些C2B的玩法，像秋水伊人，我们一些淘品牌在双十一当天放了几百款没有生产出来的实际衣服，就是图片，其中小一半的衣服款式都被消费者付了定金买了下来，然后有了定单再去找原材料加工一条，七天生产出来，两周送货到那。以消费者需求去做，倒逼了供应链。那次尝试之后，我们广泛在各个行业领域去探索C2B，才会有后来的美国大樱桃在6月最炎热的季节送到消费者手里，才会有很多定制的项目。
今年手机淘宝生活节很像一场线下的双十一，我们到底是想沉淀下来一些?我们到底是想探索一些什么东西?这是营销背后的一种商业思考。所以第二点我们认为除了懂营销不够，还需要懂商业。比我们更懂商业的是我们的小伙伴，是我们在传统零售业界做了多年，打拼了多年，更了解消费者心智的好朋友。无论是做餐饮的，做院线的，做KTV的，还是做大的零售商场，他们非常清楚消费者为什么去他家吃喝玩乐，在什么样的时间结点，用什么样的驱动力，所以跟他们的合作过程中，帮我们补齐了不了解线下商业的短板。同时基于我们了解线上电子商务的长版，我们终于既有了上半身，又有了下半身。
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