其三，从用户层面来看，泡泡玛特和名创优品的用户画像也契合新赛道。
从泡泡玛特的招股书来看，接近78%的用户群体式集中在18-35岁这个年龄层，女性占比为75%，从职业上看，白领占33%，学生占24%；从用户所在城市来看，主要聚集在一线城市与新一线城市。“年轻”、“女性”、“白领”、“学生”以及“一线城市”，这些关键词恰恰与目前化妆品的适用人群高度贴合。
名创优品的消费者，不意外的也是以年轻人为主。从招股书数据来看，名创优品的消费者中低于40岁的占80%，低于30岁的占60%。反推来看，与热衷潮玩的用户也有较大的重合。
这样看来，名创优品加码潮玩、泡泡玛特看中美妆，虽然在同样的时间布局可能是巧合，但赛道的选择绝对是“早有预谋”而非“无心之失”，那么谁能最先赢得市场的“涨”声呢？
一个布局美妆、一个加码潮玩，未来谁能“先下一城”？
颇为巧合的是，泡泡玛特与名创优品中意的美妆与潮玩，恰恰是另一方的得意之作，
提起盲盒乃至潮玩，泡泡玛特必定拥有姓名。今年618期间，泡泡玛特的销售额达4393万元人民币，占据了天猫市场潮玩盲盒行业超三分之一的份额。今年还上线了如MOLLY薄荷卡卡、DIMOO黑白系列等一批极受欢迎的产品。
名创优品虽然号称“十元店”，但在美妆界也不是无名之辈。比如其推出的祖·玛珑、宝格丽同款香水香氛频频登上微博、抖音、小红书的热搜榜单，一时间有价无市。另外在其8000个核心SKU里，眼线笔一年能卖1亿支。
互相攻入对方的“腹地”，谁的盔甲更坚硬一些呢？
从进度上来说，名创优品还是领先于泡泡玛特的。
现阶段，泡泡玛特所推出的美妆产品更多的还是依仗知名美妆品牌的背书。至于何时自己生产化妆品，泡泡玛特表示“暂时不方便透露”，不过看其近期相继成立的两家子公司，它们的经营范围涵盖了化妆品销售，或许这件事正在提上日程。
名创优品则如前文提及的那样，其盲盒的销售额已经能够证明它正在打开市场。并且还打造了独立潮玩品牌TOP TOY。成立以来5个月在广州、兰州、成都和上海相继开出4家“梦工厂店”，盲盒、手办、积木和拼装四大品类均衡增长。
从风评上来说，“琥珀消研社”则更偏向于泡泡玛特一些。
诚然，不管是泡泡玛特还是名创优品，或多或少都有一些负面新闻。
以泡泡玛特为例，其在2020年2月上线的新品AYLA动物时装系列被指疑似抄袭知名娃社“DollChatueau”，同年12月，有消费者在济南泡泡玛特门店购买盲盒产品发现被拆封痕迹，泡泡玛特陷入“二次销售”风波。
不过在很短的时间内，泡泡玛特都给出了解决方案。包括对已出售的产品进行退款和召回以及调查并开除了5名涉事员工。
名创优品相对于泡泡玛特的性质要更恶劣一点，2018年初名创优品的一款眼影笔，被检出有害物质砷过量；同年7月，名创优品腮红在韩国也被检出重金属超标；2019年6月，名创优品经销的1款“KaKao Friends”单耳苹果碗被检出三聚氰胺迁移量不合格；2020年，其一款指甲油被爆出致癌物超标1400多倍。
质量问题频发，很容易令消费者和市场对企业产生不信任，在业内人士看来，如果名创优品在布局潮玩是同样延用此前疯狂扩张的发展模式，后期对于供应商的管理跟不上其扩张速度，产品的质量问题将是其面临的一大问题。
毋庸置疑的是，泡泡玛特和名创优品所选择的路前方都是一片光明，但路途同样布满荆棘。未来，谁能披荆斩棘充分发挥了品牌自身的独特性抓住市场机会，我们拭目以待。
*本文图片均来源于网络
琥珀消研社
ID:hupoxys,新消费新媒体
扎根新消费，探索新商业，研究消费者、观察产业链。
文章TAG：
