中商惠民在社区零售市场已经完成2B到2C，线下到线上的全线布局，2B业务与爱鲜蜂2C结合，将会在供、销两端锁定住社区便利店，与此同时中商惠民可以用2B业务解决2C业务不赚钱的难题。对于一些社区零售尚有空间的小区，中商惠民可以采用直营店方式进入，然后同样与爱鲜蜂进行线上市场的协同发展。
中商惠民进入2C市场的基本逻辑并不复杂，若理想化一些来看，中商惠民可以通过2B供应商服务与社区便利店建立紧密的供货关系，然后通过爱鲜蜂为社区便利店提供线上交易服务，按道理社区便利店没有拒绝的理由。若有些社区实在没法建立合作，那就用直营店自己去做。当2B的中商惠民和线上2C的爱鲜蜂获得一定数量的合作便利店之后，就会产生市场规模效应，甚至是统治社区电商零售市场。
不过，这只是从中商惠民的角度出发，不考虑竞争和一切不确定因素的理想化畅想，实际真正要达到这一步并不容易。另外，我们可以换个角度进一步分析，既然原本爱鲜蜂都未能获得成功，中商惠民控股之后，爱鲜蜂就能重获新生么？这个问题的答案需要先思考中商惠民能给爱鲜蜂带来什么？
其一，中商惠民可以给爱鲜蜂带来大量的便利店合作商家？官方信息显示截至2016年11月，中商惠民已经覆盖了全国45万家社区便利店。看似中商惠民看可以利用一些市场手段给爱鲜蜂带去大量的合作便利店，然而要与便利店达成合作关系并不难，爱鲜蜂随随便便也能签约个十几二十万的合作便利店，难的是在线上可以产生持续的大量消费，以及承担高昂的终端配送成本，而中商惠民并不能直接为爱鲜蜂解决这两个问题，最多是继续提供充足的市场运作资金。
其二，中商惠民可以给爱鲜蜂带去大量的品牌商？事实上，与供应商洽谈合作也不算是难题，只要有足够的销量，供应商甚至会主动上门寻求合作。现阶段中商惠民或许还算有优势的是可以直接与品牌商谈合作，拿到更高级分销商的市场价格，而这其中的价格空间可以成为中商惠民、社区便利店与爱鲜蜂三者的结合点。例如，一瓶可乐市场售价3元，中商惠民直接从品牌商处拿货的价格是2元，社区便利店从低端供应商处拿货的成本是2.5元，这其中就有了0.5元运作空间。中商惠民可以以每瓶2.2元的价格给社区便利店供货，要求则是支持爱鲜蜂的线上发展。这只是一个简单的例子，实际价格产品价格体系设计会非常复杂。
其实对爱鲜蜂而言，中商惠民的供应商资源也不是不可或缺的，如果爱鲜蜂愿意其也可以自己去做，只不过爱鲜蜂之前的主要精力没放在这个问题上。按照爱鲜蜂原有的市场角度出发，其最需要的不是合作便利店也不是供应商资源，而是大流量的支持，其早在3个月前选择新美大的目的或许就为了获取更多的流量支持，以便推动销售额的增加。然而，中商惠民并不能为爱鲜蜂解决这个问题，反而需要爱鲜蜂自己去扩充流量，为中商惠民的发展提供助力。
始于2B，祸于2C；2B的故事好讲，2C的成绩难做
中商惠民的发展始于2B市场，号称截至2016年11月，已经覆盖了全国45万家社区便利店，B轮融资13亿人民币，估值20亿美元，对于这个传闻中的估值我是比较怀疑的，但其原来经营2B市场很难从直观的市场表现中体现出来，如今中商惠民算是全面走向2C市场，很多市场表现将更加直观的显示出来。
2B的市场故事好讲，因为很多东西都无从考证，大众对2B市场的关注度也比较低，媒体也懒得去求证，官方怎说，业界就怎么听了，而且在2B市场一旦摸到门路也确实更容易做一些。如今，中商惠民走向2C市场，不仅市场成绩难做，还很容易被媒体扒皮，社区001、顺丰嘿客、爱鲜蜂等等都是在2C市场出问题的。
中商惠民进入2C市场的战略决策并没有问题，毕竟在整个社区O2O市场，社区零售仅仅是一方面，更具潜力的是在2C市场中抓住用户，有了用户未来可以像阿里一样综合性发展。现在摆在中商惠民前面的是如何将2C市场做扎实，因为在整个社区O2O市场中，竞争最激烈的也是社区电商零售，中商惠民接下来免不了遇到很多难题以及竞争对手。
文/言区社
『言区社』由社区O2O最早的行业研究者王利阳创办，专研社区O2O，关注泛O2O
微信公号：言区社；个人微信号：yanqushe
文章TAG：电商零售 社区电商
