[上校]日销1000件T恤的成功案例 爆款打造实操案例解析 优化思路分享

对于一款成功的爆款而言，一张好的主图很重要。一张图能成事，一张图也能败事！

这两天有派友和我聊天，讲到自从上次直通车质量分统计维度改版之后，那些没权重的新店铺测款和提升权重变的更难了。车图的点击率变化太大，根本无法把握，第一天测试数据好的车图点击率会达到3%或者4%。但是第二天继续测试的时候点击率又可能降到1%或者2%。第一天的信心一下就没有了。

我这边也正好有几个新的0基础店铺，店铺刚加入的关键词质量分基本是6分、7分，一个8分词都没有。前3天测试的点击率都不是很满意，第一天可能有部分车图点击率能达到3%后面的基本在2%徘徊。

这种情况我觉得和计划权重有关，前期你测试新款，既要测试车图，又要提升账户权重。车图采用轮播，整个计划的点击率必然不会很高，而且很可能遇到前几天都无法测出满意图片的情况。这种情况下，你的计划在前几天点击率都很低的情况下，关键词质量分会掉的很严重的。

那么这群情况应该怎么避免呢？

首先我们需要根据我们多年的运营经验判断，那些图片能达到高点击率的潜力比较大。优先测试这些图片，这样可以尽快测出点击率符合要求的车图。

还有一点就是在测图的时候点击量也要达到一定数量，这样才能最大可能的减少偶然因素的影响，你的车图才不会今天点击率5%，明天点击率2%。

车图的点击率小幅波动是正常的，但是5%降到2%肯定是某个环节出了问题。需要自己去慢慢排查。

主推阶段

在测好图之后采用什么策略去主推呢？我们这个女童T恤主推款刚开始建了3个计划，每个计划的侧重点不同，优化的方向也会不一样。

第一个计划主加二级精准关键词，负责提升点击率和转化率。

第二个计划加大词，第二个计划的建立时间在第一个计划之后，多少天开始建，需要看你数据变化情况。这个计划主要目的是引流，所以加的词以大词为主，也有部分精准长尾词，占比四分之一到三分之一左右。

第三个计划主要做定向，定向的点击率会比较低，所以要单独开。

在你感觉前两个计划不够用的时候，可以再建一个计划，主要做低价引流用。在这个计划中，只要的需要做低价引流的款，都可以加进来。特别是针对后期整个店铺形成爆款群的时候，几个爆款都需要做低价引流。你就可以把所以的引流宝贝放到这个计划中去操作。这样就不会影响别的计划权重。

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