[上校]日销1000件T恤的成功案例 爆款打造实操案例解析 优化思路分享

之前的几篇帖子都讲了一下精细化的东西，比如关键词的选择、定向人群的设置、精准人群的溢价、快速上分和提高点击率的方法等。操作讲的很细，如果你认真看完春哥的帖子，你会发现直通车的关键点就那么几个，但是如何合理的运营可是一个大学问。今天给大家带来一个店铺实操的案例。

这几天夏款测试可谓如火如荼，今天春哥上校就给大家分享一个女童装目，夏款的打造与维护。

先对店铺做一个简单的介绍，这个店铺是2017年5月接的，当时也只是一个很普通的小c店，日销2000左右。接手后对店铺产品进行了重新定位，在6月底的时候，店铺日销量大概维持在8000到10000左右吧，记不太清了。

我们看店铺最近一个月销售额130万，其实我们今天的主角不在这里，这130万里面有很大一部分是春装的功劳，这里只做简单的介绍。

我们今天的主角是一款大童T恤女，夏天还没有到，可是我们这款T恤已经起来了。

昨天单品日销量已经达到998多件。

这款宝贝在刚开始测款的时候也不是一帆风顺，测图，测了10多张，具体多少已经记不得。刚开始点击率2点几，换了很多张图点击率还是无法提起来，也参照去年做的比较好的爆款图。但是都没有测出满意的图片。

怀疑有三点：1、可能是气温还比较冷的影响，后来对投放区域也做了一些调整。

2、关键词的影响，找了1万到20万之间的关键词大概50到60个左右，第一天烧词，看看那些关键词质量高，就留下。那些只有展现没有点击的关键词先删除。第二天继续进行如下操作，经过两天的优化，还剩下14个关键词。现在的关键词点击率都能达到要求。

3、在选择关键词的同时，对人群也进行调整，采用低出价高溢价的策略（这个方法我上篇帖子有讲到），主烧精准人群。

在进行这3点操作的同时也在不断的换图测试。大概用了6-7天的时间，终于测出了点击还算满意的图，一张点击率能达到5%，一张是4点击。

还有个题外话，之前测款的时候还有款T恤一起测的，也是点击率达不到要求，后来没做主推款。

文章TAG：优化  爆款打造  直通车思路  关键词  案例解析