之前的几篇帖子都讲了一下精细化的东西,比如关键词的选择、定向人群的设置、精准人群的溢价、快速上分和提高点击率的方法等。操作讲的很细,如果你认真看完春哥的帖子,你会发现直通车的关键点就那么几个,但是如何合理的运营可是一个大学问。今天给大家带来一个店铺实操的案例。

这几天夏款测试可谓如火如荼,今天春哥上校就给大家分享一个女童装目,夏款的打造与维护。

[上校]日销1000件T恤的成功案例 爆款打造实操案例解析 优化思路分享

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先对店铺做一个简单的介绍,这个店铺是2017年5月接的,当时也只是一个很普通的小c店,日销2000左右。接手后对店铺产品进行了重新定位,在6月底的时候,店铺日销量大概维持在8000到10000左右吧,记不太清了。

我们看店铺最近一个月销售额130万,其实我们今天的主角不在这里,这130万里面有很大一部分是春装的功劳,这里只做简单的介绍。

我们今天的主角是一款大童T恤女,夏天还没有到,可是我们这款T恤已经起来了。

[上校]日销1000件T恤的成功案例 爆款打造实操案例解析 优化思路分享

昨天单品日销量已经达到998多件。

这款宝贝在刚开始测款的时候也不是一帆风顺,测图,测了10多张,具体多少已经记不得。刚开始点击率2点几,换了很多张图点击率还是无法提起来,也参照去年做的比较好的爆款图。但是都没有测出满意的图片。

怀疑有三点:1、可能是气温还比较冷的影响,后来对投放区域也做了一些调整。

2、关键词的影响,找了1万到20万之间的关键词大概50到60个左右,第一天烧词,看看那些关键词质量高,就留下。那些只有展现没有点击的关键词先删除。第二天继续进行如下操作,经过两天的优化,还剩下14个关键词。现在的关键词点击率都能达到要求。

3、在选择关键词的同时,对人群也进行调整,采用低出价高溢价的策略(这个方法我上篇帖子有讲到),主烧精准人群。

在进行这3点操作的同时也在不断的换图测试。大概用了6-7天的时间,终于测出了点击还算满意的图,一张点击率能达到5%,一张是4点击。

还有个题外话,之前测款的时候还有款T恤一起测的,也是点击率达不到要求,后来没做主推款。

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