[上校]对手的转化率分析，为什么他秋装的转化率会这么高？

我看了有些朋友的精准人群设置，比如他的客单价是200，为了让所有人群都能得到很好的测试，他把类目笔单价20-50的也一起溢价。或者说是女性产品，把男性也溢价，这类明显不精准的人群其实没必要测试，你在添加的时候自己稍加判断一下，就可以排除。

女装店铺里面款式风格差异比较小，价格接近的款，人群也是相近的，测试的时候你可以对另一款表现较好的人群提高溢价，别的人群适当降低溢价。如果有低溢价的人群点击量和转化还不错，可以适当提高溢价。

转化率

秋装要引流还有一个前提，就是转化率。提升直通车流量的前提就是不能亏损，如果你直通车亏损厉害，转化率起不来，就会出现流量越多亏的越多，最后进入恶性循环。

在生意参谋里面随便找一个女装店铺的一款连衣裙给大家分析一下。

PC端直通车访客数1354，占全店流量37.4%；无线端直通车访客数178635，占全店流量69.36%，这个款全靠直通车带动。

PC端：1354除以37.4%等于3620；PC端的总访客数为3620。

无线端：178635除以69.36%等于257547；无线端的总访客数为257547。接近70%的付费流量。

就是这个8月22日排名第一的款，支付子订单数14106件。14106除以261167（pc+无线）=5.4%。转化率5.4%，她的客单价不会超过100元；而且付费流量占70%，客单价低转化率应该会高一些。基本是赔本赚吆喝！

我们店铺平均客单价160元，支付转化率1.3%左右。

我们在分析转化率的时候一定要排除干扰因素，特别是很多女装店铺，很多是利用老客户补单或者别的渠道，把水分含量高的转化率晾干。

在参考转化因素的同时也要观察行业大盘数据，因为它代表着整个类目的发展趋势。让我们对行业宏观方向的把握起了很大的作用。

讲的不够细致、全面，各位看官随意喷。

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