[上校]对手的转化率分析，为什么他秋装的转化率会这么高？

给大家看一下我秋装养权重计划，说实话针织衫、长袖衬衫的转化率还很低，暂时没办法起流量。

客观原因是过去的这几天气温达到了今年夏天最高值。

目前每天的操作思路是优化、筛选关键词，提升每个款的点击率。密切关注收藏加购率和转化率。收藏加购数据和转化率能够对什么时候起流量做参考。虽然每天在养权重，但是计划预算不能太低，什么每天只烧30元就没什么意义，数据很不准确。

关键词的优化

前期养的关键词来源主要是系统推荐词和搜索词查询。后面根据点击量慢慢的起来，可以加入更多的引流词和入店词。这部分词可能有些展现指数不是很大，不过没关系。因为是入店词所以很精准。直通车人群也会比较精准，不断的筛选掉那些点击率很低的；展现量很大，但是没有点击的关键词。

对于那些点击率高的关键词，可以适当的提升出价，增加展现和点击的机会，有展现（而且展现还是比较大的）没有点击量的关键词，改为精准匹配，如果效果还是不明显可以直接删除。

没有展现的词有时候是词自身原因，比如展现指数太低？或者是出价太低，没有达到应有的展现出价。首先应该提高出价，再观察1-2天，点击率能起来就按照正常的方法推广，如果点击率还是很差，直接删除。当然前期提升权重的时候没有那么多时间给你观察数据，这个数据需要观察3天，那个数据需要观察5天，这样半个月你也没有看出什么规律。所以很多时候需要同时操作，同时去判断。

同时采用拖价法配合着分时折扣慢慢的把ppc降下来。

精准人群

精准人群刚开始设置为60%-100%之间，具体多少需要根据你的出价来定，实时调整。

也就是对人群进行测试，展现和点击率高的人群适当提高溢价，没有展现的人群可以降低溢价或者暂停。对精准人群的判断也需要一定的量，最好是根据过去7天的数据，不然很容易造成误判。

对于这个店铺的人群设置是从精准到广泛，再到精准的过程。刚开始如果人群设置的太广泛，必然会影响我们的点击率。

有时候你会发现自定义人群中一个属性词的一级人群往往点击率都不是特别理想，但是不理想的人群中如果你加入人群的二级属性词，很可能展现量和点击率都会发生质的变化。

我之前专门有篇帖子讲过人群设置的方法。有兴趣的朋友可以看我往期的帖子。人群在测试过程中可以相互叠加，或者说是存在交集。但是最好不要出现漏点的情况。

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