8 直通车账户<PPC>分析
PPC就是引流成本，每个账户由于盈利能力不同，对成本的接受能力也不同。如果有较强的转化能力，PPC就可以接受贵一点，如果转化能力弱，PPC就会承受不起，只能降低出价。所以，有一个最高可承受PPC的概念。
点击量*最高可承受PPC = 转化率 * 毛利*点击量。该值越高越好
100*1=0.05*100*20
观察行业ppc，比较最高可承受ppc、行业ppc，用户账户ppc的数据。
9 直通车账户<点击转化率>分析
根据公式ROI=转化率*件单价/平均点击单价，可以推断点击转化率是影响ROI的重要因素之一，例如，一款具有高点击率、低点击单价的产品，如果点击转化率过低，有点击但是没有成交，就会造成账户的亏损。
直通车账户点击转化率是直通车流量质量的一面镜子，对比产品综合搜索流量的转化率，即可对比出直通车流量与自然搜索流量质量的高低优劣。
一个成型的爆款的点击转化率的变化趋势往往反映着还产品行业大盘的变化趋势。
10 直通车账户<搜索人群>分析
在直通车投放过程中优先针对产品的受众人群进行投放，那么流量的精准性又会进一步提升，从而带来更好的点击率、点击转化率和ROI，为账户的整体效果锦上添花。
但是，要不要加人群？直通车的人群怎么加？如何去判断产品要不要人群？
从理论上讲，人群是属于关键词背后的东西。要做！因为他更精细，从严格意义上来说，这个能提高点击率以及转化。好比一个风筝手里的线，远洋航行中的灯塔。流量会因为灯塔的照亮，来吸引更多的迷航者。但是，要明白一个点：如果我们加入了人群，反而会限制我们的流量！ 这点大家不要觉得矛盾，很多运营都不会告诉你，真正想做大爆款的产品都是不玩人群的~~
说远了，看下人群如何加：
1. 通过数据分析整理出符合产品的对应标签，然后进行拆分重组；
2. 对于重组以后的对标签进行溢价，从而获取更加精准的流量，实现资金的高效利用。
简略介绍投放人群的操作方式：
先投放批量标签收集账户数据，选择优质标签组合。
整合二级和三级标签，在人群画像上转化率比较高的标签和ROI比较高的标签溢价。
在控制好产品精准成交人群后，可考虑扩展账户投放地域。可以在保持ROI的情况下，提高主推款每天的数据量级，也就是一测，二筛，三组，四放大的过程。
溢价公式：一级<二级<三级<四级
最后，如何判断产品是否吃人群的问题：
1. 按照上述方法，加入人群测试，溢价不超过30--50%；
2. 查看人群点击量情况，如若占比超过宝贝总点击量90%，则可重点做人群数据；
关于人群，再补充两点：
1. 做标品或者半标品的朋友们，如果人群点击率很一般，不妨把人群关掉测试，可能会达到意想不到的结果；
2. 非标品的同学前期最好可以通过卡人群和地域的形式来提高前期的点击率，这点是目前来说最稳妥的上分方法。
好了，内容就到这里了。有问题的可以在评论区留言，我会一一回复，下篇文章再见~
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